Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Menedżer ds. rozwoju biznesu partnerskiego — HPE ePlus (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Kieruj partnerstwem HPE z ePlus w czterech stanach USA, odpowiadając za sprzedaż, lejek sprzedażowy, rentowność i realizację celów. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, koordynuj wspólne plany i zwiększaj wykorzystanie technologii HPE.
Opis
- Doradzać ePlus jako ekspert w zakresie partnerstwa z HPE
- Rozwijać obustronnie korzystne relacje z kadrą kierowniczą ePlus
- Kompleksowo odpowiadać za przychody HPE, rentowność, lejek sprzedażowy i przypisaną kwotę sprzedażową
- Tworzyć wspólne plany biznesowe i kierować inicjatywami sprzedażowymi opartymi na danych
- Oceniać priorytety partnera, trendy rynkowe, strategie inwestycji w IT, priorytety HPE i technologie HPE
- Koordynować rytm sprzedaży HPE, szkolenia, marketing, briefingi dla kadry kierowniczej, prognozowanie, planowanie biznesowe i kontakty z klientami
- Mapować konta we współpracy z zespołami ePlus i HPE Sales
- Kierować strategiami, programami i systemami HPE we współpracy z ePlus
- Dopasowywać produkty, usługi i sojusze technologiczne HPE do wymagań klientów ePlus
- Identyfikować, pozyskiwać i rozwijać nowe relacje partnerskie
- Potwierdzać znajomość przez partnera wymagań HPE SBC i ich przestrzeganie
- Koordynować działania sprzedażowe w segmentach Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler i Service Provider
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe lub licencjackie albo równoważne doświadczenie
- Zazwyczaj co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży partnerskiej
- Doświadczenie w sprzedaży za pośrednictwem partnerów w złożonym środowisku biznesowym
- Doświadczenie we współpracy z ePlus i za pośrednictwem ePlus
- Dobra znajomość aktualnych trendów technologicznych i strategii HPE
- Ekspercka wiedza z zakresu sprzedaży, zarządzania kontami, zarządzania portfelem, branż partnerskich, partnerstw, negocjacji, finansów i prognozowania sprzedaży
- Jasna, skuteczna i profesjonalna komunikacja ustna i pisemna
- Umiejętność ustalania priorytetów i dotrzymywania terminów
- Proaktywne i innowacyjne podejście do rozwijania sprzedaży
- Umiejętność pracy z produktami, usługami, sojuszami technologicznymi i ekosystemami partnerskimi HPE
- Znajomość wymagań HPE SBC i mających zastosowanie obowiązków prawnych oraz ich przestrzeganie
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierających dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne opcje pracy pomagające zachować równowagę między potrzebami zawodowymi i osobistymi
- Włączające środowisko pracy
- Szczegółowe informacje o świadczeniach pracowniczych są dostępne za pośrednictwem HPE Rewards