Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Kumppaniliiketoiminnan johtaja – HPE ePlus (etätyö, Yhdysvallat)
Johda HPE:n ePlus-kumppanuutta neljässä Yhdysvaltain osavaltiossa ja vastaa myynnistä, myyntiputkesta, kannattavuudesta ja kiintiötavoitteista. Rakenna suhteita johtotason päättäjiin, koordinoi yhteisiä suunnitelmia ja laajenna HPE-teknologioiden käyttöönottoa.
Yhdysvallat
Maryland
New York
Pennsylvania
Virginia101 100 $ – 210 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiEsihenkilöKuvaus
- Toimi ePlusin luotettuna HPE-kumppanuuden asiantuntijana
- Kehitä molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita ePlusin johtajiin
- Vastaa HPE:n liikevaihdosta, kannattavuudesta, myyntiputkesta ja asetetusta myyntikiintiöstä kokonaisuudessaan
- Laadi yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia ja ohjaa dataan perustuvia myyntialoitteita
- Arvioi kumppanin prioriteetteja, markkinatrendejä, IT-investointistrategioita, HPE:n prioriteetteja ja HPE-teknologioita
- Koordinoi HPE:n myyntirytmiä, koulutusta, markkinointia, johtotason tapaamisia, ennustamista, liiketoimintasuunnittelua ja asiakaskohtaamisia
- Kartoita asiakkuudet yhteistyössä ePlusin ja HPE:n myyntitiimien kanssa
- Johda HPE:n strategioita, ohjelmia ja järjestelmiä yhteistyössä ePlusin kanssa
- Yhdistä HPE:n tuotteet, palvelut ja teknologiakumppanuudet ePlusin asiakkaiden tarpeisiin
- Tunnista, rekrytoi ja kasvata uusia kumppanuussuhteita
- Varmista kumppanin ymmärrys HPE:n SBC-vaatimuksista ja niiden noudattaminen
- Koordinoi myyntiponnisteluja kaupallisten, yritys-, julkishallinto-, pilvi-, hyperskaalaaja- ja palveluntarjoajasegmenttien välillä
Vaatimukset
- Yliopisto- tai kandidaatin tutkinto on toivottu tai vastaava työkokemus
- Tyypillisesti vähintään kahdeksan vuoden kokemus kumppanimyynnistä
- Kokemusta kumppaneiden kautta tapahtuvasta myynnistä monimutkaisissa liiketoimintaympäristöissä
- Kokemusta työskentelystä ePlusin kanssa ja sen kautta
- Vahva ymmärrys ajankohtaisista teknologiatrendeistä ja HPE:n strategiasta
- Myynnin, asiakkuuksien hallinnan, tuotevalikoiman hallinnan, kumppanialojen, kumppanuuksien, neuvottelujen, rahoituksen ja myyntiennustamisen asiantuntemus
- Selkeä, vaikuttava ja ammattimainen suullinen ja kirjallinen viestintä
- Kyky priorisoida työ ja noudattaa määräaikoja
- Ennakoiva ja innovatiivinen lähestymistapa myynnin edistämiseen
- Kyky työskennellä HPE:n tuotteiden, palvelujen, teknologiakumppanuuksien ja kumppaniekosysteemien kanssa
- HPE:n SBC-vaatimusten ja sovellettavien lakisääteisten velvoitteiden tuntemus ja noudattaminen
Edut
- Kattavat edut, jotka tukevat fyysistä, taloudellista ja emotionaalista hyvinvointia
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Joustavia työskentelymahdollisuuksia ammatillisten ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen
- Osallistava työympäristö
- Työntekijäetujen yksityiskohdat toimitetaan HPE Rewards -ohjelman kautta