Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Responsable des activités partenaires - HPE ePlus (Télétravail, États-Unis)
Pilotez le partenariat entre HPE et ePlus dans quatre États américains, avec la responsabilité des ventes, du pipeline, de la rentabilité et de l’atteinte des quotas. Développez des relations avec les dirigeants, coordonnez les plans communs et élargissez l’adoption des technologies HPE.
Description
- Conseiller ePlus en tant qu’expert de confiance des partenaires HPE
- Développer des relations mutuellement bénéfiques avec les dirigeants d’ePlus
- Gérer de bout en bout le chiffre d’affaires, la rentabilité, le pipeline et le quota de ventes attribué de HPE
- Créer des plans d’affaires communs et diriger des initiatives commerciales fondées sur les données
- Évaluer les priorités du partenaire, les tendances du marché, les stratégies d’investissement informatique, les priorités de HPE et les technologies HPE
- Coordonner le rythme des ventes HPE, la formation, le marketing, les briefings de direction, les prévisions, la planification commerciale et les échanges avec les clients
- Cartographier les comptes en collaboration avec les équipes ePlus et Ventes de HPE
- Piloter les stratégies, les programmes et les systèmes HPE en partenariat avec ePlus
- Faire correspondre les produits, services et alliances technologiques HPE aux besoins des clients d’ePlus
- Identifier, recruter et développer de nouvelles relations partenaires
- Vérifier que le partenaire comprend et respecte les exigences HPE SBC
- Coordonner les opportunités commerciales dans les secteurs Commercial, Entreprise, Secteur public, Cloud, Hyperscaler et Fournisseurs de services
Exigences
- Un diplôme universitaire ou une licence est souhaité, ou une expérience équivalente
- Généralement, au moins 8 ans d’expérience dans la vente via des partenaires
- Expérience de la vente par l’intermédiaire de partenaires dans des environnements professionnels complexes
- Expérience de collaboration avec ePlus et par l’intermédiaire d’ePlus
- Solide compréhension des tendances technologiques actuelles et de la stratégie HPE
- Expertise en vente, gestion de comptes, gestion de portefeuille, secteurs des partenaires, partenariats, négociation, finance et prévisions commerciales
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, claires, efficaces et professionnelles
- Capacité à hiérarchiser le travail et à respecter les délais
- Approche proactive et innovante pour faire progresser les ventes
- Capacité à travailler avec les produits, services, alliances technologiques et écosystèmes de partenaires HPE
- Compréhension et respect des exigences HPE SBC et des obligations légales applicables
Avantages
- Avantages complets conçus pour favoriser le bien-être physique, financier et émotionnel
- Programmes de développement personnel et professionnel
- Options de travail flexibles pour aider à concilier les besoins professionnels et personnels
- Environnement de travail inclusif
- Détails des avantages sociaux disponibles via HPE Rewards