Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Voditelj partnerskog poslovanja – HPE ePlus (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Vodite partnerstvo HPE-a s tvrtkom ePlus u četiri savezne države SAD-a te odgovarajte za prodaju, prodajni lijevak, profitabilnost i ostvarenje kvote. Gradite odnose s rukovoditeljima, koordinirajte zajedničke planove i širite prihvaćanje HPE tehnologija.
Opis
- Savjetovati ePlus kao pouzdan stručnjak za partnerstvo s HPE-om
- Razvijati obostrano korisne odnose s rukovoditeljima tvrtke ePlus
- U potpunosti preuzeti odgovornost za prihod HPE-a, profitabilnost, prodajni lijevak i dodijeljenu prodajnu kvotu
- Izrađivati zajedničke poslovne planove i usmjeravati prodajne inicijative utemeljene na podacima
- Procjenjivati prioritete partnera, tržišne trendove, strategije ulaganja u IT, prioritete HPE-a i HPE tehnologije
- Koordinirati prodajni ritam HPE-a, edukaciju, marketing, brifinge za rukovoditelje, prognoziranje, poslovno planiranje i angažmane s klijentima
- Mapirati korisničke račune u suradnji s timovima ePlusa i prodaje HPE-a
- Voditi HPE strategije, programe i sustave u partnerstvu s tvrtkom ePlus
- Usklađivati HPE proizvode, usluge i tehnološke saveze sa zahtjevima korisnika ePlusa
- Identificirati, pridobivati i razvijati nove partnerske odnose
- Potvrđivati da partner razumije HPE SBC zahtjeve i da ih se pridržava
- Koordinirati prodajne prilike kroz segmente Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler i Service Provider
Zahtjevi
- Poželjna je sveučilišna ili prvostupanjska diploma odnosno odgovarajuće iskustvo
- U pravilu najmanje 8 godina iskustva u partnerskoj prodaji
- Iskustvo prodaje putem partnera u složenim poslovnim okruženjima
- Iskustvo rada s tvrtkom ePlus i putem nje
- Dobro razumijevanje aktualnih tehnoloških trendova i strategije HPE-a
- Stručnost u prodaji, upravljanju korisničkim računima, upravljanju portfeljem, partnerskim industrijama, partnerstvima, pregovaranju, financijama i prognoziranju prodaje
- Jasna, učinkovita i profesionalna usmena i pisana komunikacija
- Sposobnost određivanja prioriteta i poštovanja rokova
- Proaktivan i inovativan pristup unapređenju prodaje
- Sposobnost rada s HPE proizvodima, uslugama, tehnološkim savezima i partnerskim ekosustavima
- Razumijevanje HPE SBC zahtjeva i primjenjivih pravnih obveza te njihovo poštovanje
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket pogodnosti osmišljen za podršku fizičkoj, financijskoj i emocionalnoj dobrobiti
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- Fleksibilne mogućnosti rada koje pomažu uskladiti profesionalne i osobne potrebe
- Inkluzivno radno okruženje
- Pojedinosti o pogodnostima za zaposlenike dostupne su putem HPE Rewards