중국어-말레이어·인도네시아어 자동차 번역가
TransPerfect
TransPerfect의 자동차 및 기술 콘텐츠를 대상으로 프리랜서 기계 번역 후편집과 교정을 담당합니다. 원격으로 CAT 도구를 사용하고 프로젝트 품질 검사를 수행합니다.
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비즈니스 개발 담당자 - 캐나다 원격
Bridgit의 건설 인력 계획 플랫폼을 위한 검증된 SaaS 영업 파이프라인을 구축합니다. 종합건설사를 발굴하고 고객 담당 임원과의 영업 대화를 일정에 등록합니다.
설명
- 건설업 종합건설사를 중심으로 대상 계정을 조사하고 잠재 고객을 발굴합니다
- 전화, 이메일, LinkedIn, 동영상을 활용해 대규모 아웃바운드 영업 활동을 수행합니다
- 탐색 대화를 통해 잠재 고객의 요구사항과 문제점을 파악하고 Bridgit의 이상적인 고객 프로필과의 적합성을 확인합니다
- BANT와 같은 자격 평가 프레임워크를 사용해 영업 기회를 평가합니다
- 담당 고객 담당 임원을 위한 탐색 통화와 제품 데모를 예약합니다
- 대상 계정의 주요 담당자와 관계를 구축하고 발전시킵니다
- Salesforce의 활동 및 영업 기회 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- Outreach, Apollo 및 기타 매출 운영 도구를 사용해 잠재 고객 발굴 시퀀스를 실행하고 개선합니다
- 주간 전략 및 리드 품질 논의에서 고객 담당 임원과 협업합니다
- 메시지와 시장 진출 전략을 강화할 수 있도록 전체 영업팀에 인사이트를 제공합니다
지원 자격
- SaaS 분야에서 1년 이상의 BDR 또는 SDR 경력이 있으며 지속적으로 할당 목표를 달성한 경험
- 높은 활동 수준을 유지하면서 개별 잠재 고객에 맞춰 아웃리치를 조정할 수 있는 능력
- Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io, Apollo 활용 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 실제 계약 성사에 기여하는 영업 파이프라인을 구축한 경험
- 문제 해결 능력과 자기주도성을 갖추고 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 일할 수 있는 역량
- 규율 있고 결과 중심적인 영업 방식
- 변화에 잘 적응하고 코칭을 수용하는 태도
- 어려움에 대응할 때 활력과 회복탄력성을 발휘하는 자세
- 협업을 중시하고 팀 지향적인 사고방식
복리후생
- 경쟁력 있는 보상
- 주식 선택권
- 무제한 휴가
- 유연한 휴가 제도
- 종합적인 복리후생
- 채용 과정의 모든 단계에서 편의 제공 가능
- 전문성 개발 기회
- 자율성이 보장되는 협업 환경
- 혁신과 전문적 성장을 지원하는 직장 문화
