业务拓展代表 - 加拿大远程
为Bridgit的建筑业劳动力规划平台开发合格的SaaS销售线索。挖掘建筑行业总承包商，并为客户经理安排销售沟通。
描述
- 研究目标客户并开展潜在客户开发，重点关注建筑行业总承包商
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn和视频开展高频主动触达
- 进行需求探索沟通，了解潜在客户的需求、痛点以及其与Bridgit理想客户画像的匹配度
- 使用BANT等资格评估框架评估商机
- 为指定客户经理安排需求探索电话和产品演示
- 与目标客户中的重要联系人建立并维护关系
- 确保Salesforce中的活动和商机记录准确且及时更新
- 使用Outreach、Apollo及其他营收运营工具执行并优化潜客开发序列
- 与客户经理围绕每周策略和线索质量展开合作与讨论
- 向更广泛的销售团队提供洞察，强化信息传达和市场进入策略
任职要求
- 具有至少一年SaaS领域BDR或SDR经验，并持续达到业绩指标
- 能够保持高水平的工作活动量，同时根据不同潜在客户定制触达方式
- 熟练使用Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Outreach.io和Apollo
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够建立有助于促成业务成交的销售管道
- 足智多谋、能自我驱动，并能适应快节奏环境下的独立工作
- 以纪律性和结果为导向的销售方式
- 适应能力强，能够接受指导
- 面对挑战时精力充沛且坚韧
- 具备协作精神和团队意识
福利待遇
- 有竞争力的薪酬
- 股权期权
- 无限休假
- 灵活休假安排
- 全面的福利
- 招聘流程的每个阶段均可提供便利安排
- 职业发展机会
- 兼具自主性的协作环境
- 支持创新和职业成长的职场文化