Bridgit vyvíjí B2B software pro plánování pracovní kapacity určený generálním dodavatelům a stavebním společnostem. Vlajkový produkt společnosti, Bridgit Bench, poskytuje týmům společný přehled o zaměstnancích, projektech a kapacitě pracovní síly prostřednictvím aktualizací v reálném čase a prognóz. Platforma nahrazuje plánování založené převážně na tabulkách a ruční aktualizaci stavů propojenými daty o pracovní kapacitě, čímž stavebním organizacím pomáhá efektivněji koordinovat personální rozhodnutí a řídit realizaci projektů.
Specialista rozvoje obchodu — práce na dálku v Kanadě
Budujte kvalifikovaný SaaS pipeline pro platformu Bridgit pro plánování pracovní síly ve stavebnictví. Vyhledávejte generální dodavatele a domlouvejte obchodní schůzky pro account manažery.
Popis
- Prozkoumávat cílové účty a vyhledávat potenciální zákazníky se zaměřením na generální dodavatele ve stavebnictví
- Provádět rozsáhlý outbound prostřednictvím telefonátů, e-mailu, LinkedInu a videohovorů
- Vést úvodní rozhovory s cílem zjistit potřeby, problémy a vhodnost potenciálních zákazníků pro profil ideálního zákazníka společnosti Bridgit
- Posuzovat obchodní příležitosti pomocí kvalifikačních metod, jako je BANT
- Domlouvat úvodní hovory a ukázky produktu pro přidělené account manažery
- Rozvíjet a udržovat vztahy s důležitými kontaktními osobami v cílových účtech
- Udržovat přesné a aktuální záznamy o aktivitách a obchodních příležitostech v Salesforce
- Používat Outreach, Apollo a další nástroje pro řízení výnosů k provádění a zlepšování prospectingových sekvencí
- Spolupracovat s account manažery při týdenních diskusích o strategii a kvalitě leadů
- Poskytovat širšímu prodejnímu týmu podněty ke zlepšení komunikace a strategie uvedení na trh
Požadavky
- Nejméně jeden rok zkušeností na pozici BDR nebo SDR v SaaS a stabilní plnění obchodních cílů
- Prokazatelná schopnost udržovat vysokou úroveň aktivity a zároveň přizpůsobovat komunikaci jednotlivým potenciálním zákazníkům
- Znalost Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io a Apollo
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Prokazatelná schopnost budovat pipeline, která přispívá k uzavírání obchodů
- Vynalézavost, samostatnost a schopnost pracovat nezávisle v rychlém prostředí
- Disciplinovaný přístup k prodeji zaměřený na výsledky
- Přizpůsobivost a otevřenost koučování
- Energie a odolnost při řešení výzev
- Spolupracující a týmové nastavení
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování
- Akciové opce
- Neomezená dovolená
- Flexibilní volno
- Komplexní benefity
- Možnost získat potřebná přizpůsobení během každé fáze náborového procesu
- Možnosti profesního rozvoje
- Spolupracující prostředí s autonomií
- Kultura pracoviště podporující inovace a profesní růst