Bridgit tworzy oprogramowanie B2B do planowania zasobów kadrowych dla generalnych wykonawców i firm budowlanych. Flagowy produkt firmy, Bridgit Bench, zapewnia zespołom wspólny wgląd w pracowników, projekty i dostępne zasoby kadrowe dzięki aktualizacjom w czasie rzeczywistym oraz prognozowaniu. Zastępując planowanie oparte w dużej mierze na arkuszach kalkulacyjnych i ręczne aktualizowanie statusów połączonymi danymi o zasobach kadrowych, platforma pomaga organizacjom budowlanym skuteczniej koordynować decyzje dotyczące obsady i zarządzać realizacją projektów.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — praca zdalna w Kanadzie
Buduj kwalifikowany lejek SaaS dla platformy Bridgit do planowania zasobów pracowniczych w budownictwie. Pozyskuj generalnych wykonawców i umawiaj rozmowy sprzedażowe dla Account Executive.
Opis
- Badać docelowe konta i pozyskiwać potencjalnych klientów, koncentrując się na generalnych wykonawcach z branży budowlanej
- Prowadzić intensywny outbound przez telefon, e-mail, LinkedIn i wideorozmowy
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze w celu identyfikowania potrzeb, problemów i dopasowania potencjalnych klientów do profilu idealnego klienta Bridgit
- Oceniać szanse sprzedażowe za pomocą metod kwalifikacji, takich jak BANT
- Umawiać rozmowy rozpoznawcze i prezentacje produktu dla przydzielonych Account Executive
- Rozwijać i pielęgnować relacje z ważnymi osobami kontaktowymi w docelowych kontach
- Dbać o dokładność i aktualność danych dotyczących aktywności i szans sprzedażowych w Salesforce
- Korzystać z Outreach, Apollo i innych narzędzi operacji przychodowych do prowadzenia i udoskonalania sekwencji prospectingowych
- Współpracować z Account Executive podczas cotygodniowych rozmów o strategii i jakości leadów
- Dostarczać szerszemu zespołowi sprzedaży informacji pomagających wzmacniać komunikację i strategię wejścia na rynek
Wymagania
- Co najmniej rok doświadczenia na stanowisku BDR lub SDR w SaaS oraz regularna realizacja celów sprzedażowych
- Udowodniona umiejętność utrzymywania wysokiego poziomu aktywności przy dostosowywaniu komunikacji do poszczególnych potencjalnych klientów
- Znajomość Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io i Apollo
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Udowodniona umiejętność budowania lejka sprzedażowego przyczyniającego się do zamykania transakcji
- Zaradność, samodzielność i swoboda pracy niezależnej w dynamicznym środowisku
- Zdyscyplinowane podejście do sprzedaży zorientowane na wyniki
- Elastyczność i otwartość na coaching
- Energia i odporność w obliczu wyzwań
- Nastawienie na współpracę i pracę zespołową
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Opcje na akcje
- Nielimitowany urlop
- Elastyczny czas wolny
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Możliwość uzyskania odpowiednich udogodnień na każdym etapie procesu rekrutacji
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Środowisko współpracy zapewniające autonomię
- Kultura pracy wspierająca innowacje i rozwój zawodowy