
Bridgit พัฒนาซอฟต์แวร์วางแผนกำลังคนแบบ B2B สำหรับผู้รับเหมาหลักและบริษัทก่อสร้าง ผลิตภัณฑ์หลักอย่าง Bridgit Bench ช่วยให้ทีมต่าง ๆ มองเห็นข้อมูลบุคลากร โครงการ และขีดความสามารถด้านกำลังคนร่วมกัน ผ่านการอัปเดตแบบเรียลไทม์และการคาดการณ์ ด้วยการแทนที่การวางแผนที่พึ่งพาสเปรดชีตเป็นหลักและการอัปเดตสถานะแบบแมนนวลด้วยข้อมูลกำลังคนที่เชื่อมโยงถึงกัน แพลตฟอร์มนี้จึงช่วยให้องค์กรก่อสร้างประสานงานการตัดสินใจด้านการจัดสรรบุคลากรและบริหารการส่งมอบโครงการได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
ผู้แทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจ - ทำงานทางไกลในแคนาดา
สร้างโอกาสทางการขาย SaaS ที่มีคุณภาพสำหรับแพลตฟอร์มวางแผนกำลังคนในอุตสาหกรรมก่อสร้างของ Bridgit ค้นหาผู้รับเหมาทั่วไปและนัดหมายการพูดคุยด้านการขายให้ผู้บริหารงานลูกค้า
รายละเอียด
- วิจัยและค้นหาบัญชีเป้าหมาย โดยเน้นผู้รับเหมาทั่วไปในอุตสาหกรรมก่อสร้าง
- ดำเนินการติดต่อขาออกในปริมาณมากผ่านโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn และวิดีโอ
- พูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการ ปัญหา และความเหมาะสมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของ Bridgit
- ประเมินโอกาสโดยใช้กรอบการคัดกรองคุณสมบัติ เช่น BANT
- นัดหมายการโทรเพื่อค้นหาและการสาธิตผลิตภัณฑ์ให้ผู้บริหารงานลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้ติดต่อสำคัญในบัญชีเป้าหมาย
- ดูแลให้บันทึกกิจกรรมและโอกาสทางการขายใน Salesforce ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- ใช้ Outreach, Apollo และเครื่องมือปฏิบัติการด้านรายได้อื่น ๆ เพื่อดำเนินการและปรับปรุงลำดับการค้นหาลูกค้า
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารงานลูกค้าในการพูดคุยรายสัปดาห์เกี่ยวกับกลยุทธ์และคุณภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ทีมขายโดยรวมเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้ข้อความสื่อสารและกลยุทธ์การนำเสนอสินค้าออกสู่ตลาด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยหนึ่งปีในตำแหน่ง BDR หรือ SDR ในธุรกิจ SaaS และมีประวัติการทำยอดตามเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการรักษาระดับกิจกรรมที่สูง พร้อมปรับวิธีติดต่อให้เหมาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io และ Apollo
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดเป็นเลิศ
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างโอกาสทางการขายที่นำไปสู่การปิดการขาย
- มีไหวพริบ กำกับการทำงานของตนเองได้ และทำงานอย่างอิสระในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วได้
- มีแนวทางการทำงานด้านการขายที่มีวินัยและมุ่งเน้นผลลัพธ์
- ปรับตัวได้ดีและเปิดรับคำแนะนำ
- กระตือรือร้นและมีความยืดหยุ่นเมื่อต้องเผชิญความท้าทาย
- มีแนวคิดที่ร่วมมือกับผู้อื่นและให้ความสำคัญกับการทำงานเป็นทีม
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- สิทธิซื้อหุ้น
- วันหยุดพักผ่อนไม่จำกัด
- เวลาหยุดงานที่ยืดหยุ่น
- สวัสดิการที่ครอบคลุม
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตลอดทุกขั้นตอนของกระบวนการสรรหา
- โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพ
- สภาพแวดล้อมแบบร่วมมือกันพร้อมอิสระในการทำงาน
- วัฒนธรรมการทำงานที่สนับสนุนนวัตกรรมและการเติบโตทางวิชาชีพ