Bridgit
Bridgit
51 – 200 พนักงาน
B2Bการก่อสร้าง
Bridgit พัฒนาซอฟต์แวร์วางแผนกำลังคนแบบ B2B สำหรับผู้รับเหมาหลักและบริษัทก่อสร้าง ผลิตภัณฑ์หลักอย่าง Bridgit Bench ช่วยให้ทีมต่าง ๆ มองเห็นข้อมูลบุคลากร โครงการ และขีดความสามารถด้านกำลังคนร่วมกัน ผ่านการอัปเดตแบบเรียลไทม์และการคาดการณ์ ด้วยการแทนที่การวางแผนที่พึ่งพาสเปรดชีตเป็นหลักและการอัปเดตสถานะแบบแมนนวลด้วยข้อมูลกำลังคนที่เชื่อมโยงถึงกัน แพลตฟอร์มนี้จึงช่วยให้องค์กรก่อสร้างประสานงานการตัดสินใจด้านการจัดสรรบุคลากรและบริหารการส่งมอบโครงการได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

ผู้แทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจ - ทำงานทางไกลในแคนาดา

สร้างโอกาสทางการขาย SaaS ที่มีคุณภาพสำหรับแพลตฟอร์มวางแผนกำลังคนในอุตสาหกรรมก่อสร้างของ Bridgit ค้นหาผู้รับเหมาทั่วไปและนัดหมายการพูดคุยด้านการขายให้ผู้บริหารงานลูกค้า

รายละเอียด

  • วิจัยและค้นหาบัญชีเป้าหมาย โดยเน้นผู้รับเหมาทั่วไปในอุตสาหกรรมก่อสร้าง
  • ดำเนินการติดต่อขาออกในปริมาณมากผ่านโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn และวิดีโอ
  • พูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการ ปัญหา และความเหมาะสมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของ Bridgit
  • ประเมินโอกาสโดยใช้กรอบการคัดกรองคุณสมบัติ เช่น BANT
  • นัดหมายการโทรเพื่อค้นหาและการสาธิตผลิตภัณฑ์ให้ผู้บริหารงานลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
  • สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้ติดต่อสำคัญในบัญชีเป้าหมาย
  • ดูแลให้บันทึกกิจกรรมและโอกาสทางการขายใน Salesforce ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
  • ใช้ Outreach, Apollo และเครื่องมือปฏิบัติการด้านรายได้อื่น ๆ เพื่อดำเนินการและปรับปรุงลำดับการค้นหาลูกค้า
  • ทำงานร่วมกับผู้บริหารงานลูกค้าในการพูดคุยรายสัปดาห์เกี่ยวกับกลยุทธ์และคุณภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
  • ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ทีมขายโดยรวมเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้ข้อความสื่อสารและกลยุทธ์การนำเสนอสินค้าออกสู่ตลาด

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยหนึ่งปีในตำแหน่ง BDR หรือ SDR ในธุรกิจ SaaS และมีประวัติการทำยอดตามเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
  • มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการรักษาระดับกิจกรรมที่สูง พร้อมปรับวิธีติดต่อให้เหมาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย
  • มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io และ Apollo
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดเป็นเลิศ
  • มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างโอกาสทางการขายที่นำไปสู่การปิดการขาย
  • มีไหวพริบ กำกับการทำงานของตนเองได้ และทำงานอย่างอิสระในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วได้
  • มีแนวทางการทำงานด้านการขายที่มีวินัยและมุ่งเน้นผลลัพธ์
  • ปรับตัวได้ดีและเปิดรับคำแนะนำ
  • กระตือรือร้นและมีความยืดหยุ่นเมื่อต้องเผชิญความท้าทาย
  • มีแนวคิดที่ร่วมมือกับผู้อื่นและให้ความสำคัญกับการทำงานเป็นทีม

สวัสดิการ

  • ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
  • สิทธิซื้อหุ้น
  • วันหยุดพักผ่อนไม่จำกัด
  • เวลาหยุดงานที่ยืดหยุ่น
  • สวัสดิการที่ครอบคลุม
  • มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตลอดทุกขั้นตอนของกระบวนการสรรหา
  • โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพ
  • สภาพแวดล้อมแบบร่วมมือกันพร้อมอิสระในการทำงาน
  • วัฒนธรรมการทำงานที่สนับสนุนนวัตกรรมและการเติบโตทางวิชาชีพ