Bridgit sviluppa software B2B per la pianificazione della forza lavoro destinato agli appaltatori generali e alle imprese di costruzione. Il suo prodotto di punta, Bridgit Bench, offre ai team una visione condivisa delle persone, dei progetti e della capacità della forza lavoro tramite aggiornamenti e previsioni in tempo reale. Sostituendo la pianificazione basata su fogli di calcolo e gli aggiornamenti manuali sullo stato con dati connessi sulla forza lavoro, la piattaforma aiuta le organizzazioni del settore delle costruzioni a coordinare le decisioni sull'assegnazione del personale e a gestire in modo più efficace la realizzazione dei progetti.
Rappresentante dello sviluppo commerciale - Lavoro da remoto in Canada
Genera una pipeline SaaS qualificata per la piattaforma di pianificazione della forza lavoro nel settore edile di Bridgit. Contatta imprese generali e programma conversazioni commerciali per gli Account Executive.
Descrizione
- Ricercare e contattare gli account target, con particolare attenzione alle imprese generali del settore edile
- Svolgere attività di outbound ad alto volume tramite telefonate, e-mail, LinkedIn e video
- Condurre conversazioni di discovery per individuare esigenze, criticità e adeguatezza dei prospect rispetto al profilo di cliente ideale di Bridgit
- Valutare le opportunità utilizzando framework di qualificazione come BANT
- Programmare chiamate di discovery e dimostrazioni del prodotto per gli Account Executive assegnati
- Sviluppare e coltivare le relazioni con i contatti importanti degli account target
- Mantenere accurati e aggiornati i record delle attività e delle opportunità in Salesforce
- Utilizzare Outreach, Apollo e altri strumenti per le revenue operations allo scopo di gestire e migliorare le sequenze di prospecting
- Collaborare con gli Account Executive nelle discussioni settimanali sulla strategia e sulla qualità dei lead
- Fornire insight al team commerciale più ampio per rafforzare i messaggi e la strategia go-to-market
Requisiti
- Almeno un anno di esperienza come BDR o SDR nel SaaS, con un comprovato rispetto costante degli obiettivi
- Comprovata capacità di mantenere livelli elevati di attività personalizzando al contempo la prospezione per ogni prospect
- Competenza nell’uso di Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io e Apollo
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Comprovata capacità di creare una pipeline che contribuisca alla chiusura di contratti
- Persona intraprendente, autonoma e a proprio agio nel lavorare indipendentemente in un ambiente dinamico
- Approccio disciplinato e orientato ai risultati nelle vendite
- Flessibilità e disponibilità a ricevere coaching
- Energia e resilienza nell’affrontare le sfide
- Mentalità collaborativa e orientata al lavoro di squadra
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Opzioni azionarie
- Ferie illimitate
- Permessi flessibili
- Pacchetto completo di benefit
- Soluzioni di adattamento disponibili durante ogni fase del processo di selezione
- Opportunità di sviluppo professionale
- Ambiente collaborativo con autonomia
- Cultura aziendale che sostiene l’innovazione e la crescita professionale