Bridgit mengembangkan perangkat lunak perencanaan tenaga kerja B2B untuk kontraktor umum dan perusahaan konstruksi. Produk andalannya, Bridgit Bench, memberi tim gambaran bersama tentang tenaga kerja, proyek, dan kapasitas tenaga kerja melalui pembaruan serta prakiraan secara real time. Dengan menggantikan perencanaan yang bergantung pada spreadsheet dan pembaruan status manual dengan data tenaga kerja yang terhubung, platform ini membantu organisasi konstruksi mengoordinasikan keputusan penempatan staf dan mengelola pelaksanaan proyek dengan lebih efektif.
Perwakilan Pengembangan Bisnis - Kerja Jarak Jauh di Kanada
Menghasilkan pipeline SaaS yang memenuhi syarat untuk platform perencanaan tenaga kerja konstruksi Bridgit. Mencari kontraktor umum dan menjadwalkan percakapan penjualan dengan Account Executive.
Deskripsi
- Meneliti dan mencari akun target, dengan fokus pada kontraktor umum di industri konstruksi
- Melakukan penjangkauan keluar bervolume tinggi melalui panggilan telepon, email, LinkedIn, dan video
- Melakukan percakapan penemuan untuk mengidentifikasi kebutuhan, kendala, dan kesesuaian prospek dengan profil pelanggan ideal Bridgit
- Menilai peluang menggunakan kerangka kualifikasi seperti BANT
- Menjadwalkan panggilan penemuan dan demonstrasi produk untuk Account Executive yang ditugaskan
- Membangun dan memelihara hubungan dengan kontak penting di akun target
- Menjaga aktivitas dan catatan peluang di Salesforce tetap akurat dan terbaru
- Menggunakan Outreach, Apollo, dan alat operasi pendapatan lainnya untuk menjalankan dan meningkatkan rangkaian pencarian prospek
- Bermitra dengan Account Executive dalam diskusi mingguan tentang strategi dan kualitas prospek
- Memberikan wawasan kepada tim penjualan yang lebih luas untuk memperkuat pesan dan strategi go-to-market
Persyaratan
- Pengalaman setidaknya satu tahun sebagai BDR atau SDR di bidang SaaS, dengan rekam jejak yang konsisten dalam mencapai kuota
- Kemampuan terbukti untuk mempertahankan tingkat aktivitas yang tinggi sambil menyesuaikan penjangkauan dengan setiap prospek
- Menguasai Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io, dan Apollo
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik
- Kemampuan yang terbukti dalam membangun pipeline yang berkontribusi pada bisnis yang berhasil ditutup
- Solutif, mampu mengarahkan diri sendiri, dan nyaman bekerja secara mandiri dalam lingkungan yang bergerak cepat
- Pendekatan penjualan yang disiplin dan berorientasi pada hasil
- Mudah beradaptasi dan terbuka terhadap pelatihan
- Bersemangat dan tangguh saat menghadapi tantangan
- Memiliki pola pikir kolaboratif dan berorientasi pada kerja tim
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif
- Opsi ekuitas
- Cuti tanpa batas
- Waktu libur fleksibel
- Manfaat komprehensif
- Akomodasi tersedia di setiap tahap proses rekrutmen
- Peluang pengembangan profesional
- Lingkungan kolaboratif dengan otonomi
- Budaya tempat kerja yang mendukung inovasi dan pertumbuhan profesional