業務開發代表 - 加拿大遠端
為Bridgit的建築業勞動力規劃平台開發合格的SaaS銷售管道。開發建築業總承包商客戶，並為客戶經理安排銷售洽談。
說明
- 研究目標客戶並開發潛在客戶，重點關注建築業總承包商
- 透過電話、電子郵件、LinkedIn和視訊進行高量的主動開發
- 進行需求探索對談，了解潛在客戶的需求、痛點，以及其與Bridgit理想客戶輪廓的契合度
- 使用BANT等資格評估框架評估商機
- 為指定的客戶經理安排需求探索電話和產品示範
- 與目標客戶中的重要聯絡人建立並維繫關係
- 確保Salesforce中的活動和商機紀錄準確且即時更新
- 使用Outreach、Apollo及其他營收營運工具執行並改善潛客開發序列
- 與客戶經理針對每週策略和線索品質進行合作與討論
- 向更廣泛的銷售團隊提供洞察，以強化訊息傳遞和市場進入策略
職位要求
- 具備至少一年SaaS領域BDR或SDR經驗，並持續達成業績配額
- 證明能維持高活動量，同時針對個別潛在客戶調整開發方式
- 熟悉Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Outreach.io和Apollo
- 具備出色的書面及口語溝通能力
- 展現建立能促成成交業務管道的能力
- 足智多謀、能自我驅動，並能在快速步調的環境中獨立工作
- 具備自律且以成果為導向的銷售方式
- 適應力強並樂於接受指導
- 面對挑戰時充滿活力且堅韌
- 具備協作精神和團隊導向思維
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 股權選擇權
- 無限休假
- 彈性休假
- 完善的福利
- 招聘流程的每個階段均可提供便利安排
- 職涯發展機會
- 具備自主性的協作環境
- 支持創新與職涯成長的職場文化