Bridgit разрабатывает программное обеспечение для планирования трудовых ресурсов в сфере B2B, предназначенное для генеральных подрядчиков и строительных компаний. Флагманский продукт компании, Bridgit Bench, предоставляет командам единое представление о сотрудниках, проектах и доступных трудовых ресурсах благодаря обновлениям в реальном времени и прогнозированию. Заменяя планирование с активным использованием электронных таблиц и ручное обновление статусов связанными данными о трудовых ресурсах, платформа помогает строительным организациям эффективнее координировать кадровые решения и управлять реализацией проектов.
Представитель по развитию бизнеса — удалённая работа в Канаде
Формируйте квалифицированный SaaS-пайплайн для платформы Bridgit по планированию трудовых ресурсов в строительстве. Находите генеральных подрядчиков и назначайте встречи с отделом продаж для менеджеров по работе с клиентами.
Описание
- Исследовать целевые аккаунты и искать потенциальных клиентов, уделяя особое внимание генеральным подрядчикам в строительной отрасли
- Проводить активные исходящие коммуникации в больших объёмах по телефону, электронной почте, через LinkedIn и видеосвязь
- Проводить ознакомительные беседы, чтобы выявлять потребности и проблемы потенциальных клиентов, а также соответствие идеальному профилю клиента Bridgit
- Оценивать возможности с помощью квалификационных методик, таких как BANT
- Назначать ознакомительные звонки и демонстрации продукта для закреплённых менеджеров по работе с клиентами
- Развивать и поддерживать отношения с ключевыми контактными лицами в целевых аккаунтах
- Поддерживать точность и актуальность данных об активности и возможностях в Salesforce
- Использовать Outreach, Apollo и другие инструменты операционной деятельности отдела продаж для запуска и улучшения последовательностей поиска клиентов
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами в рамках еженедельных обсуждений стратегии и качества лидов
- Предоставлять более широкой команде продаж идеи для улучшения сообщений и стратегии выхода на рынок
Требования
- Не менее года опыта работы BDR или SDR в SaaS и стабильное выполнение плановых показателей
- Подтверждённая способность поддерживать высокий уровень активности, адаптируя коммуникацию к отдельным потенциальным клиентам
- Владение Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io и Apollo
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
- Подтверждённая способность формировать пайплайн, который способствует заключению сделок
- Находчивость, самостоятельность и готовность независимо работать в динамичной среде
- Дисциплинированный подход к продажам с ориентацией на результат
- Готовность адаптироваться и воспринимать обратную связь
- Энергичность и устойчивость при решении сложных задач
- Ориентация на сотрудничество и командную работу
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация
- Опционы на акции
- Неограниченный отпуск
- Гибкий отпуск
- Комплексный пакет льгот
- Возможность получить необходимые условия на каждом этапе процесса найма
- Возможности для профессионального развития
- Среда для сотрудничества с самостоятельностью в работе
- Корпоративная культура, поддерживающая инновации и профессиональный рост