Bridgit
Bridgit
51 – 200 従業員
B2B建設
Bridgitは、ゼネコンや建設会社向けにB2Bの人員計画ソフトウェアを開発しています。主力製品のBridgit Benchは、リアルタイムの更新と予測を通じて、人員、プロジェクト、労働力のキャパシティをチームで共有できるようにします。スプレッドシートに依存した計画や手作業による状況更新を、連携した人員データに置き換えることで、建設組織が人員配置の意思決定を調整し、プロジェクトの遂行をより効果的に管理できるよう支援します。

事業開発担当者 - カナダ・リモート

Bridgitの建設業界向け人員計画プラットフォームで、質の高いSaaS営業パイプラインを創出します。ゼネコンを開拓し、アカウントエグゼクティブとの営業商談を設定します。

仕事内容

  • ターゲットアカウントを調査して開拓する。特に建設業界のゼネコンを重視する
  • 電話、メール、LinkedIn、ビデオを通じて大量のアウトバウンド活動を行う
  • ディスカバリー対話を実施し、見込み客のニーズ、課題、Bridgitの理想顧客像との適合性を把握する
  • BANTなどの評価フレームワークを用いて案件を評価する
  • 担当アカウントエグゼクティブ向けにディスカバリーコールと製品デモを設定する
  • ターゲットアカウントの重要な担当者との関係を構築し、育成する
  • Salesforceの活動記録と案件記録を正確かつ最新の状態に保つ
  • Outreach、Apolloなどの収益オペレーションツールを使って開拓シーケンスを実行・改善する
  • 毎週の戦略およびリード品質に関する議論でアカウントエグゼクティブと連携する
  • メッセージングと市場開拓戦略を強化するため、営業チーム全体にインサイトを提供する

応募要件

  • SaaS分野で1年以上のBDRまたはSDR経験があり、継続して目標を達成していること
  • 高い活動量を維持しながら、見込み客ごとにアプローチを調整できること
  • Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Outreach.io、Apolloを使いこなせること
  • 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
  • 成約につながる営業パイプラインを構築した実績
  • 機転が利き、自律的に行動でき、変化の速い環境で自立して働けること
  • 規律を持ち、成果を重視する営業姿勢
  • 適応力があり、コーチングを素直に受け入れられること
  • 課題に取り組む際に活力と粘り強さを発揮できること
  • 協調性があり、チーム志向であること

福利厚生

  • 競争力のある報酬
  • 株式報酬の選択肢
  • 無制限の休暇
  • 柔軟な休暇制度
  • 包括的な福利厚生
  • 採用プロセスの全段階で合理的配慮を利用可能
  • 専門能力開発の機会
  • 裁量を持って働ける協働的な環境
  • イノベーションと専門的成長を支援する職場文化

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