Bridgit desarrolla software B2B de planificación de personal para contratistas generales y empresas de construcción. Su producto principal, Bridgit Bench, ofrece a los equipos una visión compartida de las personas, los proyectos y la capacidad de personal mediante actualizaciones y previsiones en tiempo real. Al sustituir la planificación basada en hojas de cálculo y las actualizaciones manuales de estado por datos de personal conectados, la plataforma ayuda a las organizaciones de construcción a coordinar las decisiones de asignación de personal y gestionar la ejecución de proyectos de forma más eficaz.
Representante de Desarrollo de Negocios - Trabajo remoto en Canadá
Genera oportunidades comerciales cualificadas de SaaS para la plataforma de planificación de personal de construcción de Bridgit. Prospecta contratistas generales y agenda conversaciones comerciales para los Account Executives.
Descripción
- Investigar y prospectar cuentas objetivo, con especial atención a los contratistas generales del sector de la construcción
- Realizar acciones de prospección saliente de gran volumen mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn y vídeo
- Mantener conversaciones de descubrimiento para identificar las necesidades, los puntos débiles y el grado de encaje de los prospectos con el perfil de cliente ideal de Bridgit
- Evaluar oportunidades mediante marcos de cualificación como BANT
- Agendar llamadas de descubrimiento y demostraciones de producto para los Account Executives asignados
- Desarrollar y mantener relaciones con contactos importantes de las cuentas objetivo
- Mantener actualizados y precisos los registros de actividad y oportunidades en Salesforce
- Utilizar Outreach, Apollo y otras herramientas de operaciones de ingresos para ejecutar y mejorar las secuencias de prospección
- Colaborar con los Account Executives en conversaciones semanales sobre estrategia y calidad de los leads
- Aportar información al equipo comercial en general para reforzar los mensajes y la estrategia de salida al mercado
Requisitos
- Al menos un año de experiencia como BDR o SDR en SaaS, con un historial constante de cumplimiento de objetivos
- Capacidad demostrada para mantener un alto nivel de actividad y adaptar la prospección a cada prospecto
- Dominio de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io y Apollo
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad demostrada para crear un pipeline que contribuya al cierre de negocios
- Persona resolutiva, autónoma y cómoda trabajando de forma independiente en un entorno dinámico
- Enfoque disciplinado y orientado a resultados en ventas
- Capacidad de adaptación y receptividad al coaching
- Energía y resiliencia al afrontar desafíos
- Mentalidad colaborativa y orientada al trabajo en equipo
Beneficios
- Remuneración competitiva
- Opciones sobre acciones
- Vacaciones ilimitadas
- Tiempo libre flexible
- Paquete integral de beneficios
- Adaptaciones disponibles durante todas las etapas del proceso de selección
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Entorno colaborativo con autonomía
- Cultura laboral que fomenta la innovación y el crecimiento profesional