Bridgit розробляє програмне забезпечення для планування трудових ресурсів у сфері B2B, призначене для генеральних підрядників і будівельних компаній. Флагманський продукт компанії, Bridgit Bench, надає командам єдине уявлення про працівників, проєкти та доступні трудові ресурси завдяки оновленням у реальному часі й прогнозуванню. Замінюючи планування з активним використанням електронних таблиць і ручне оновлення статусів пов’язаними даними про трудові ресурси, платформа допомагає будівельним організаціям ефективніше координувати кадрові рішення та керувати реалізацією проєктів.
Представник із розвитку бізнесу — віддалена робота в Канаді
Формуйте кваліфікований SaaS-пайплайн для платформи Bridgit із планування робочої сили у будівництві. Знаходьте генеральних підрядників і призначайте зустрічі з відділом продажів для менеджерів із роботи з клієнтами.
Опис
- Досліджувати цільові облікові записи та шукати потенційних клієнтів, приділяючи особливу увагу генеральним підрядникам у будівельній галузі
- Проводити активні вихідні комунікації у великих обсягах телефоном, електронною поштою, через LinkedIn і відеозв’язок
- Проводити ознайомчі розмови, щоб визначати потреби та проблеми потенційних клієнтів, а також відповідність ідеальному профілю клієнта Bridgit
- Оцінювати можливості за допомогою кваліфікаційних методик, як-от BANT
- Призначати ознайомчі дзвінки та демонстрації продукту для закріплених менеджерів із роботи з клієнтами
- Розвивати й підтримувати відносини з важливими контактними особами в цільових облікових записах
- Підтримувати точність і актуальність даних про активність і можливості в Salesforce
- Використовувати Outreach, Apollo та інші інструменти операційної діяльності відділу продажів для запуску й удосконалення послідовностей пошуку клієнтів
- Співпрацювати з менеджерами із роботи з клієнтами під час щотижневих обговорень стратегії та якості лідів
- Надавати ширшій команді продажів ідеї для вдосконалення повідомлень і стратегії виходу на ринок
Вимоги
- Щонайменше один рік досвіду роботи BDR або SDR у SaaS і стабільне виконання планових показників
- Підтверджена здатність підтримувати високий рівень активності, адаптуючи комунікацію до окремих потенційних клієнтів
- Володіння Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io та Apollo
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Підтверджена здатність формувати пайплайн, який сприяє укладенню угод
- Винахідливість, самостійність і готовність незалежно працювати в динамічному середовищі
- Дисциплінований підхід до продажів із орієнтацією на результат
- Здатність адаптуватися та сприймати зворотний зв’язок
- Енергійність і стійкість під час розв’язання складних завдань
- Орієнтація на співпрацю та командну роботу
Переваги
- Конкурентна компенсація
- Опціони на акції
- Необмежена відпустка
- Гнучка відпустка
- Комплексний пакет пільг
- Можливість отримати необхідні умови на кожному етапі процесу найму
- Можливості для професійного розвитку
- Середовище для співпраці з автономністю в роботі
- Корпоративна культура, що підтримує інновації та професійне зростання