Bridgit phát triển phần mềm lập kế hoạch nhân lực B2B dành cho các nhà thầu chính và công ty xây dựng. Sản phẩm chủ lực Bridgit Bench cung cấp cho các đội nhóm góc nhìn chung về nhân sự, dự án và năng lực nhân lực thông qua dữ liệu cập nhật theo thời gian thực và tính năng dự báo. Bằng cách thay thế hoạt động lập kế hoạch phụ thuộc nhiều vào bảng tính và việc cập nhật trạng thái thủ công bằng dữ liệu nhân lực được kết nối, nền tảng này giúp các tổ chức xây dựng phối hợp quyết định bố trí nhân sự và quản lý tiến độ dự án hiệu quả hơn.
Đại diện Phát triển Kinh doanh - Làm việc từ xa tại Canada
Tạo nguồn cơ hội bán hàng SaaS đủ điều kiện cho nền tảng hoạch định lực lượng lao động ngành xây dựng của Bridgit. Tìm kiếm các nhà thầu tổng quát và sắp xếp các cuộc trao đổi bán hàng cho các Chuyên viên phụ trách khách hàng.
Mô tả
- Nghiên cứu và tìm kiếm các tài khoản mục tiêu, tập trung vào các nhà thầu tổng quát trong ngành xây dựng
- Thực hiện hoạt động tiếp cận chủ động với khối lượng lớn qua điện thoại, email, LinkedIn và video
- Thực hiện các cuộc trao đổi khám phá để xác định nhu cầu, khó khăn và mức độ phù hợp của khách hàng tiềm năng với hồ sơ khách hàng lý tưởng của Bridgit
- Đánh giá cơ hội bằng các khung đánh giá điều kiện như BANT
- Sắp xếp các cuộc gọi khám phá và buổi trình diễn sản phẩm cho các Chuyên viên phụ trách khách hàng được phân công
- Xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ với những người liên hệ quan trọng tại các tài khoản mục tiêu
- Đảm bảo hồ sơ hoạt động và cơ hội trong Salesforce chính xác và được cập nhật
- Sử dụng Outreach, Apollo và các công cụ vận hành doanh thu khác để triển khai và cải thiện các chuỗi tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Phối hợp với các Chuyên viên phụ trách khách hàng trong các cuộc thảo luận hằng tuần về chiến lược và chất lượng khách hàng tiềm năng
- Cung cấp thông tin cho đội ngũ bán hàng rộng hơn nhằm củng cố thông điệp và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
Yêu cầu
- Có ít nhất một năm kinh nghiệm BDR hoặc SDR trong lĩnh vực SaaS, với thành tích ổn định trong việc đạt chỉ tiêu
- Có khả năng duy trì cường độ hoạt động cao đồng thời điều chỉnh cách tiếp cận theo từng khách hàng tiềm năng
- Thành thạo Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io và Apollo
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng nguồn cơ hội góp phần tạo ra giao dịch thành công
- Chủ động tìm giải pháp, tự định hướng và thoải mái làm việc độc lập trong môi trường năng động
- Tiếp cận công việc bán hàng có tính kỷ luật và tập trung vào kết quả
- Thích nghi tốt và sẵn sàng tiếp nhận hướng dẫn
- Tràn đầy năng lượng và kiên cường khi đối mặt với thử thách
- Có tinh thần hợp tác và định hướng làm việc nhóm
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ cạnh tranh
- Quyền chọn cổ phần
- Nghỉ phép không giới hạn
- Thời gian nghỉ linh hoạt
- Chế độ phúc lợi toàn diện
- Có hỗ trợ phù hợp trong mọi giai đoạn của quy trình tuyển dụng
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Môi trường hợp tác với quyền tự chủ
- Văn hóa nơi làm việc thúc đẩy đổi mới và phát triển nghề nghiệp