Bridgit vyvíja softvér na plánovanie pracovnej sily pre generálnych dodávateľov a stavebné spoločnosti. Jej hlavný produkt, Bridgit Bench, poskytuje tímom spoločný prehľad o ľuďoch, projektoch a kapacite pracovnej sily vďaka aktualizáciám v reálnom čase a prognózam. Platforma nahrádza plánovanie založené na množstve tabuliek a manuálne aktualizácie stavu prepojenými údajmi o pracovnej sile, čím stavebným organizáciám pomáha efektívnejšie koordinovať rozhodnutia o personálnom obsadení a riadiť realizáciu projektov.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania – práca na diaľku v Kanade
Vytvárajte kvalifikovaný SaaS obchodný lievik pre platformu Bridgit na plánovanie pracovnej sily v stavebníctve. Vyhľadávajte generálnych dodávateľov a dohadzujte obchodné rozhovory pre account executiveov.
Popis
- Preskúmavajte a oslovujte cieľové účty so zameraním na generálnych dodávateľov v stavebníctve
- Realizujte vysoký objem odchádzajúcej komunikácie prostredníctvom telefonátov, e-mailov, LinkedInu a videa
- Veďte úvodné rozhovory s cieľom identifikovať potreby, problémy a vhodnosť potenciálnych klientov podľa ideálneho profilu zákazníka spoločnosti Bridgit
- Posudzujte príležitosti pomocou kvalifikačných rámcov, ako je BANT
- Dohadujte úvodné hovory a ukážky produktov pre pridelených account executiveov
- Budujte a rozvíjajte vzťahy s dôležitými kontaktmi v cieľových účtoch
- Udržiavajte záznamy o aktivitách a príležitostiach v Salesforce presné a aktuálne
- Používajte Outreach, Apollo a ďalšie nástroje na riadenie výnosov na realizáciu a zlepšovanie prospectingových sekvencií
- Spolupracujte s account executiveami na týždenných diskusiách o stratégii a kvalite leadov
- Poskytujte širšiemu obchodnému tímu poznatky na posilnenie komunikácie a stratégie uvedenia na trh
Požiadavky
- Aspoň jeden rok skúseností na pozícii BDR alebo SDR v SaaS s konzistentným plnením predajného plánu
- Preukázaná schopnosť udržiavať vysokú úroveň aktivity a zároveň prispôsobovať komunikáciu jednotlivým potenciálnym klientom
- Znalosť Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io a Apollo
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Preukázaná schopnosť vytvárať obchodný lievik, ktorý prispieva k uzatvoreným obchodom
- Vynaliezavosť, samostatnosť a schopnosť pracovať nezávisle v rýchlom prostredí
- Disciplinovaný prístup k predaju zameraný na výsledky
- Prispôsobivosť a otvorenosť koučingu
- Energia a odolnosť pri riešení výziev
- Tímové a spolupracujúce nastavenie
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie
- Možnosti získania akcií
- Neobmedzená dovolenka
- Flexibilné voľno
- Komplexný balík zamestnaneckých výhod
- Prispôsobenie je k dispozícii počas každej fázy náborového procesu
- Možnosti profesijného rozvoja
- Spolupracujúce prostredie s vysokou mierou samostatnosti
- Kultúra pracoviska podporujúca inovácie a profesijný rast