A Bridgit desenvolve software B2B de planejamento de força de trabalho para empreiteiras gerais e empresas de construção. Seu principal produto, o Bridgit Bench, oferece às equipes uma visão compartilhada das pessoas, dos projetos e da capacidade da força de trabalho por meio de atualizações e previsões em tempo real. Ao substituir o planejamento baseado em planilhas e as atualizações manuais de status por dados conectados da força de trabalho, a plataforma ajuda as organizações de construção a coordenar decisões de alocação de pessoal e gerenciar a execução de projetos com mais eficiência.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - Trabalho remoto no Canadá
Gere um pipeline qualificado de SaaS para a plataforma de planejamento de força de trabalho da construção da Bridgit. Prospecte empreiteiras gerais e agende conversas de vendas para os Account Executives.
Descrição
- Pesquisar e prospectar contas-alvo, com ênfase em empreiteiras gerais do setor de construção
- Realizar prospecção ativa de alto volume por meio de ligações telefônicas, e-mail, LinkedIn e vídeo
- Conduzir conversas de descoberta para identificar as necessidades, os pontos problemáticos e a aderência dos prospects ao perfil de cliente ideal da Bridgit
- Avaliar oportunidades usando estruturas de qualificação como BANT
- Agendar reuniões de descoberta e demonstrações do produto para os Account Executives designados
- Desenvolver e manter relacionamentos com contatos importantes nas contas-alvo
- Manter os registros de atividades e oportunidades no Salesforce precisos e atualizados
- Usar Outreach, Apollo e outras ferramentas de operações de receita para executar e aprimorar sequências de prospecção
- Trabalhar em parceria com os Account Executives em conversas semanais sobre estratégia e qualidade dos leads
- Fornecer insights à equipe de vendas para fortalecer as mensagens e a estratégia de entrada no mercado
Requisitos
- Pelo menos um ano de experiência como BDR ou SDR em SaaS, com histórico consistente de cumprimento de metas
- Capacidade comprovada de manter altos níveis de atividade e adaptar a prospecção a cada prospect
- Proficiência em Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach.io e Apollo
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade comprovada de gerar um pipeline que contribua para negócios fechados
- Perfil proativo, autodirigido e confortável trabalhando de forma independente em um ambiente dinâmico
- Abordagem disciplinada e orientada a resultados em vendas
- Adaptabilidade e abertura para receber coaching
- Energia e resiliência ao lidar com desafios
- Mentalidade colaborativa e orientada ao trabalho em equipe
Benefícios
- Remuneração competitiva
- Opções de participação acionária
- Férias ilimitadas
- Folgas flexíveis
- Pacote abrangente de benefícios
- Acomodações disponíveis durante todas as etapas do processo seletivo
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Ambiente colaborativo com autonomia
- Cultura de trabalho que apoia a inovação e o crescimento profissional