Strykerは、患者ケアと臨床業務を支援する製品を提供する、グローバルな医療技術企業です。製品ポートフォリオには、整形外科用インプラント、手術機器、病院向け機器などが含まれ、南北アメリカ、アジア太平洋、欧州、中東・アフリカで事業を展開しています。多様な市場向けにヘルスケアソリューションを開発・提供し、患者の治療成果の向上と医療の効率化に取り組んでいます。
EMEA ProCareサービス シニアブランドマーケティングリード
Strykerの医療技術事業におけるEMEA全域のProCareサービスのマーケティングと営業支援を担当します。 価値提案、営業ツール、キャンペーン、プロセスを形にし、事業成果を支えます。
仕事内容
- EMEA全域におけるProCareサービスのマーケティングと営業支援を統括します。
- 戦略的な優先事項を、マーケティングプログラム、営業教育、顧客価値コンテンツ、営業ツール、ライフサイクル施策へと具体化します。
- ブランド、地域、営業、各機能のチームと連携し、年間マーケティング計画と営業計画を策定します。
- 顧客エンゲージメントプログラムや対象を絞った営業施策を含む、全社的な施策とキャンペーンを主導します。
- ProCareサービスの臨床的、運用的、経済的価値を伝える価値提案、メッセージ、エビデンスに基づくコンテンツ、営業ツールを作成します。
- 営業チーム向けのProCare研修を開発し、実施を支援します。
- 価格設定、見積もり、手順、製品・サービス情報、および継続的なデータ管理を担当します。
- 商談管理、見積もり、関連ワークフローを支援し、パイプラインの可視性と営業実行力を高めます。
- 新製品・サービスの発売を主導し、サービス終了に向けた計画を策定します。
- 顧客、市場、営業に関する知見を収集・分析し、改善策を提案します。
- マーケティングおよび営業実績のダッシュボード、指標、レポートを維持します。
- ProCareのマーケティング予算の計画と管理を支援します。
- フィールドマーケティング、イベント、営業を支援します。
- 部門横断の連携、責任ある遂行、継続的な改善を推進します。
応募要件
- 学士号または同等の資格が必要です。マーケティング、ビジネス、または関連分野が望ましいです。
- 国際マーケティング、製品・ブランド管理、サービスマーケティング、または関連分野を含む、4年以上の経験。
- マーケティング計画、キャンペーン、顧客価値提案、営業支援施策の立案と実行経験。
- 価格設定、見積もり、製品データ、商談管理プロセスなどの経験があれば望ましい、優れた営業・業務理解力。
- マーケティングプロジェクトを主導し、事業実績と成長を支える成果を期限内に出せること。
- 顧客、市場、営業データを活用して知見を導き、効果を評価し、意思決定に役立てられること。
- 優れた分析力と問題解決力、細部への注意力、データの正確性を重視する姿勢。
- 優れた対人関係力、コミュニケーション力、説得力、プレゼンテーション力。
- 英語での会話および文書作成に堪能であること。
- 直接的な権限がなくても周囲に働きかけ、合意を形成できること。
- 国、文化、部門の違いや、複雑な事業部門間の手順・方針を越えて関係を築き、効果的に協働できること。
- Excel、Word、PowerPointを含むMicrosoft Officeを使いこなせること。
- EMEA各地への出張に柔軟に対応できること。出張は30%を想定しています。
- MedTech、BioTech、ヘルスケア、または関連業界での経験があれば尚可。
- 営業教育の開発または実施経験があれば望ましいです。
- CRM、見積もり、ダッシュボード、または製品データシステムの経験があれば望ましいです。
福利厚生
- フラットな組織構造で、会社の使命と優れた成果を重視する企業文化。
- 縦方向の昇進や横方向の異動を含む、個人および社内でのキャリア開発機会。
- 競争力のある給与・福利厚生パッケージ。
- 地域およびグローバルでの業績表彰や報奨。
- 多様性と包摂を重視する、協力的でインクルーシブな職場。
- 顧客と患者の生活を向上させる高品質な製品。
- 自分の強みを発見し、関心のある分野を追求し、キャリアを築く機会。
- 該当する場合、ボーナスやコミッションなどのインセンティブ報酬の対象となる可能性があります。
- 充実した福利厚生パッケージ。
- EEMEA全域でのハイブリッド勤務と柔軟な働き方。
