Stryker to globalna firma z branży technologii medycznych, która obsługuje sektor ochrony zdrowia, oferując produkty wspierające opiekę nad pacjentami i działalność kliniczną. Jej portfolio obejmuje implanty ortopedyczne, sprzęt chirurgiczny oraz urządzenia szpitalne, a działalność firmy obejmuje obie Ameryki, region Azji i Pacyfiku, Europę, Bliski Wschód i Afrykę. Firma opracowuje i dostarcza rozwiązania medyczne dla różnych rynków, koncentrując się na poprawie wyników leczenia i efektywności ochrony zdrowia.
Starszy kierownik ds. marketingu marki, usługi ProCare w regionie EMEA
Kieruj marketingiem ProCare Services i wsparciem handlowym firmy Stryker w obszarze technologii medycznych w regionie EMEA. Twórz propozycje wartości, narzędzia sprzedażowe, kampanie i procesy wspierające wyniki handlowe.
Opis
- Koordynuj marketing ProCare Services i wsparcie handlowe w regionie EMEA.
- Przekładaj priorytety strategiczne na programy marketingowe, szkolenia sprzedażowe, treści o wartości dla klientów, narzędzia handlowe i działania w całym cyklu życia.
- Współpracuj z zespołami marki, regionalnymi, sprzedażowymi i funkcyjnymi przy rocznych planach marketingowych i handlowych.
- Kieruj centralnymi działaniami taktycznymi i kampaniami, w tym programami angażowania klientów oraz ukierunkowanymi inicjatywami handlowymi.
- Twórz propozycje wartości, komunikaty, treści oparte na dowodach i narzędzia sprzedażowe wyjaśniające kliniczną, operacyjną i ekonomiczną wartość usług ProCare.
- Opracowuj szkolenia ProCare dla zespołów sprzedaży i wspieraj ich realizację.
- Nadzoruj ceny, oferty, procedury, informacje o produktach i usługach oraz bieżące utrzymanie danych.
- Wspieraj zarządzanie szansami sprzedażowymi, ofertami i powiązanymi procesami, aby poprawić widoczność lejka sprzedaży i skuteczność działań handlowych.
- Kieruj wprowadzaniem nowych produktów i usług na rynek oraz planuj wycofywanie usług z eksploatacji.
- Zbieraj i analizuj informacje o klientach, rynku i działalności handlowej, a następnie proponuj usprawnienia.
- Prowadź pulpity nawigacyjne, wskaźniki i raportowanie wyników marketingowych i handlowych.
- Pomagaj planować budżet marketingowy ProCare i zarządzać nim.
- Zapewniaj wsparcie marketingowi terenowemu, wydarzeniom i sprzedaży.
- Wspieraj współpracę międzyfunkcyjną, odpowiedzialność i ciągłe doskonalenie.
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata lub równoważne kwalifikacje, najlepiej w dziedzinie marketingu, biznesu lub pokrewnej.
- Co najmniej cztery lata doświadczenia, w tym w marketingu międzynarodowym, zarządzaniu produktem lub marką, marketingu usług albo pokrewnym obszarze.
- Doświadczenie w tworzeniu i realizacji planów marketingowych, kampanii, propozycji wartości dla klientów i działań wspierających sprzedaż.
- Dobra znajomość zagadnień handlowych i operacyjnych, najlepiej obejmująca ustalanie cen, przygotowywanie ofert, dane o produktach lub procesy zarządzania szansami sprzedażowymi.
- Umiejętność prowadzenia projektów marketingowych i terminowego osiągania wyników wspierających efektywność i rozwój firmy.
- Umiejętność wykorzystywania danych o klientach, rynku i działalności handlowej do wyciągania wniosków, oceny skuteczności i podejmowania decyzji.
- Silne zdolności analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów, dbałość o szczegóły oraz troska o dokładność danych.
- Doskonałe umiejętności interpersonalne, komunikacyjne, perswazyjne i prezentacyjne.
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
- Umiejętność wywierania wpływu i budowania porozumienia bez bezpośrednich uprawnień.
- Umiejętność budowania relacji i skutecznej pracy w różnych krajach, kulturach i funkcjach, a także w ramach złożonych procedur i polityk międzydziałowych.
- Biegła obsługa pakietu Microsoft Office, w tym programów Excel, Word i PowerPoint.
- Gotowość do podróży po regionie EMEA; przewidywany udział podróży wynosi 30%.
- Doświadczenie w branży MedTech, BioTech, ochronie zdrowia lub pokrewnej będzie dodatkowym atutem.
- Preferowane doświadczenie w opracowywaniu lub prowadzeniu szkoleń sprzedażowych.
- Preferowane doświadczenie z systemami CRM, ofertowania, pulpitami nawigacyjnymi lub systemami danych o produktach.
Benefity
- Płaska struktura organizacyjna i kultura skoncentrowana na misji firmy oraz wysokich wynikach.
- Możliwości rozwoju osobistego i kariery wewnątrz firmy, w tym awansu pionowego lub zmiany stanowiska.
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet świadczeń.
- Uznanie wyników i nagrody na szczeblu lokalnym i globalnym.
- Współpracujące, inkluzywne miejsce pracy, w którym ważne są różnorodność i włączenie.
- Wysokiej jakości produkty, które poprawiają życie klientów i pacjentów.
- Możliwości odkrywania swoich mocnych stron, rozwijania zainteresowań i kształtowania kariery.
- Możliwość uzyskania wynagrodzenia motywacyjnego, takiego jak premie lub prowizje, jeśli ma zastosowanie.
- Kompleksowy pakiet świadczeń.
- Hybrydowy model pracy i elastyczne warunki pracy w regionie EEMEA.