Stryker היא חברת טכנולוגיה רפואית גלובלית המשרתת את תחום הבריאות באמצעות מוצרים שנועדו לתמוך בטיפול במטופלים ובפעילות הקלינית. סל המוצרים שלה כולל שתלים אורתופדיים, ציוד כירורגי ומכשור לבתי חולים, והיא פועלת ברחבי אמריקה, אסיה והאוקיינוס השקט, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. החברה מפתחת ומספקת פתרונות רפואיים לשווקים מגוונים, תוך התמקדות בשיפור תוצאות הטיפול במטופלים וביעילות מערכת הבריאות.
מוביל/ת בכיר/ה לשיווק מותג, שירותי ProCare באזור EMEA
הובלת השיווק וההעצמה המסחרית של שירותי ProCare בעסקי הטכנולוגיה הרפואית של Stryker ברחבי EMEA. עיצוב הצעות ערך, כלי מכירה, קמפיינים ותהליכים התומכים בביצועים מסחריים.
תיאור
- תיאום השיווק וההעצמה המסחרית של שירותי ProCare ברחבי EMEA.
- הפיכת סדרי עדיפויות אסטרטגיים לתוכניות שיווק, הדרכות מכירה, תוכן המציג את ערך השירות ללקוחות, כלים מסחריים ופעילויות לאורך מחזור החיים.
- עבודה עם צוותי המותג, האזורים, המכירות והפונקציות השונות על תוכניות שיווק ומסחר שנתיות.
- הובלת טקטיקות וקמפיינים מרכזיים, לרבות תוכניות מעורבות לקוחות ויוזמות מסחריות ממוקדות.
- יצירת הצעות ערך, מסרים, תוכן מבוסס ראיות וכלי מכירה המסבירים את הערך הקליני, התפעולי והכלכלי של שירותי ProCare.
- פיתוח הדרכות ProCare לצוותי מכירות ותמיכה בהן.
- פיקוח על תמחור, הצעות מחיר, נהלים, מידע על מוצרים ושירותים ותחזוקת נתונים שוטפת.
- תמיכה בניהול הזדמנויות, הצעות מחיר ותהליכי עבודה קשורים, לשיפור הנראות של צבר ההזדמנויות והביצוע המסחרי.
- הובלת השקות של מוצרים ושירותים חדשים ותכנון הוצאת שירותים משימוש.
- איסוף וניתוח של תובנות לקוחות, שוק ומסחר, ולאחר מכן המלצה על שיפורים.
- תחזוקת לוחות מחוונים, מדדים ודיווחים על ביצועי השיווק והמסחר.
- סיוע בתכנון תקציב השיווק של ProCare ובניהולו.
- מתן תמיכה לשיווק שטח, לאירועים ולמכירות.
- קידום שיתוף פעולה בין פונקציות, אחריותיות ושיפור מתמיד.
דרישות
- נדרש תואר ראשון או שווה ערך, רצוי בשיווק, במנהל עסקים או בתחום קשור.
- ניסיון של ארבע שנים לפחות, לרבות בשיווק בינלאומי, בניהול מוצר או מותג, בשיווק שירותים או בתחום קשור.
- ניסיון ביצירה ובהוצאה לפועל של תוכניות שיווק, קמפיינים, הצעות ערך ללקוחות ופעילויות להעצמת המכירות.
- הבנה מסחרית ותפעולית חזקה, רצוי עם היכרות עם תמחור, הצעות מחיר, נתוני מוצרים או תהליכי ניהול הזדמנויות.
- יכולת להוביל פרויקטים שיווקיים ולהשיג תוצאות במועד התומכות בביצועים ובצמיחה של העסק.
- יכולת להשתמש בנתוני לקוחות, שוק ומסחר כדי להפיק תובנות, להעריך אפקטיביות ולבסס החלטות.
- כישורי ניתוח ופתרון בעיות חזקים, תשומת לב קפדנית לפרטים ומחויבות לדיוק הנתונים.
- כישורים מצוינים ביחסי אנוש, תקשורת, שכנוע והצגה.
- שליטה באנגלית בדיבור ובכתיבה.
- יכולת להשפיע על אחרים וליצור הסכמה ללא סמכות ישירה.
- יכולת לבנות קשרים ולעבוד ביעילות בין מדינות, תרבויות ופונקציות, ובהליכים ובמדיניות מורכבים בין חטיבות.
- שליטה ב-Microsoft Office, לרבות Excel, Word ו-PowerPoint.
- גמישות ונכונות לנסיעות ברחבי EMEA; היקף הנסיעות הצפוי הוא 30%.
- ניסיון בתחום המכשור הרפואי, הביוטכנולוגיה, הבריאות או בענף קשור הוא יתרון.
- ניסיון בפיתוח הדרכות מכירה או בהעברתן הוא יתרון.
- ניסיון במערכות CRM, הצעות מחיר, לוחות מחוונים או נתוני מוצרים הוא יתרון.
הטבות
- מבנה ארגוני שטוח ותרבות המתמקדת במשימת החברה ובהשגת תוצאות חזקות.
- פיתוח קריירה אישי ופנים-ארגוני, לרבות אפשרויות לקידום אנכי או למעבר רוחבי.
- שכר תחרותי וחבילת הטבות.
- הכרה ופרסים על ביצועים ברמה המקומית והגלובלית.
- סביבת עבודה שיתופית ומכילה, עם דגש על גיוון והכלה.
- מוצרים איכותיים המשפרים את חייהם של לקוחות ומטופלים.
- הזדמנויות לגלות את נקודות החוזק שלך, לעסוק בתחומי העניין שלך ולעצב את הקריירה שלך.
- ייתכן שתהיה זכאות לתגמול תמריצי, כגון בונוסים או עמלות, לפי העניין.
- חבילת הטבות מקיפה.
- עבודה היברידית וגמישות במקום העבודה ברחבי אזור EEMEA.