Stryker เป็นบริษัทเทคโนโลยีทางการแพทย์ระดับโลกที่ให้บริการแก่ภาคส่วนการดูแลสุขภาพ โดยมีผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการดูแลผู้ป่วยและการดำเนินงานทางคลินิก กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมอุปกรณ์ฝังในร่างกายด้านกระดูกและข้อ อุปกรณ์ผ่าตัด และอุปกรณ์สำหรับโรงพยาบาล โดยดำเนินงานในทวีปอเมริกา เอเชียแปซิฟิก ยุโรป ตะวันออกกลาง และแอฟริกา บริษัทพัฒนาและส่งมอบโซลูชันด้านการดูแลสุขภาพสำหรับตลาดที่หลากหลาย โดยมุ่งเน้นการยกระดับผลลัพธ์ของผู้ป่วยและประสิทธิภาพของระบบการดูแลสุขภาพ
หัวหน้าการตลาดแบรนด์อาวุโส ฝ่ายบริการ ProCare ประจำภูมิภาค EMEA
นำการตลาดและการสนับสนุนเชิงพาณิชย์สำหรับบริการ ProCare ของ Stryker ในธุรกิจเทคโนโลยีทางการแพทย์ทั่วภูมิภาค EMEA กำหนดคุณค่าที่นำเสนอ เครื่องมือการขาย แคมเปญ และกระบวนการเพื่อสนับสนุนผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์
รายละเอียด
- ประสานงานการตลาดและการสนับสนุนเชิงพาณิชย์สำหรับบริการ ProCare ทั่วภูมิภาค EMEA
- เปลี่ยนลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ให้เป็นโปรแกรมการตลาด การให้ความรู้ด้านการขาย เนื้อหาคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ เครื่องมือเชิงพาณิชย์ และกิจกรรมตามวงจรชีวิต
- ทำงานร่วมกับทีมแบรนด์ ทีมภูมิภาค ทีมขาย และทีมสายงานต่าง ๆ เพื่อจัดทำแผนการตลาดและแผนเชิงพาณิชย์ประจำปี
- เป็นผู้นำกลยุทธ์และแคมเปญส่วนกลาง รวมถึงโปรแกรมสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าและโครงการเชิงพาณิชย์ที่มุ่งเป้าหมาย
- จัดทำคุณค่าที่นำเสนอ ข้อความสื่อสาร เนื้อหาที่อ้างอิงหลักฐาน และเครื่องมือการขาย เพื่ออธิบายคุณค่าทางคลินิก การดำเนินงาน และเศรษฐกิจของบริการ ProCare
- พัฒนาและสนับสนุนการฝึกอบรม ProCare สำหรับทีมขาย
- กำกับดูแลราคา ใบเสนอราคา ขั้นตอนการทำงาน ข้อมูลผลิตภัณฑ์และบริการ ตลอดจนการดูแลรักษาข้อมูลอย่างต่อเนื่อง
- สนับสนุนการจัดการโอกาสทางการขาย ใบเสนอราคา และขั้นตอนงานที่เกี่ยวข้อง เพื่อเพิ่มการมองเห็นภาพรวมของโอกาสทางการขายและประสิทธิภาพการดำเนินงานเชิงพาณิชย์
- เป็นผู้นำการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ พร้อมวางแผนการเลิกให้บริการ
- รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า ตลาด และการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ แล้วเสนอแนะแนวทางปรับปรุง
- ดูแลแดชบอร์ด ตัวชี้วัด และรายงานผลการดำเนินงานด้านการตลาดและเชิงพาณิชย์
- ช่วยวางแผนและบริหารงบประมาณการตลาด ProCare
- สนับสนุนการตลาดภาคสนาม งานกิจกรรม และทีมขาย
- ส่งเสริมการทำงานร่วมกันข้ามสายงาน ความรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรีหรือเทียบเท่า โดยควรเป็นสาขาการตลาด ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 4 ปี รวมถึงประสบการณ์ด้านการตลาดระหว่างประเทศ การบริหารผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ การตลาดบริการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์จัดทำและดำเนินแผนการตลาด แคมเปญ คุณค่าที่นำเสนอให้ลูกค้า และกิจกรรมสนับสนุนการขาย
- มีความเข้าใจด้านการค้าและการดำเนินงานเป็นอย่างดี โดยควรมีประสบการณ์เกี่ยวกับการกำหนดราคา การเสนอราคา ข้อมูลผลิตภัณฑ์ หรือกระบวนการจัดการโอกาสทางการขาย
- สามารถนำโครงการการตลาดและส่งมอบผลงานได้ตรงเวลาเพื่อสนับสนุนผลประกอบการและการเติบโตของธุรกิจ
- สามารถใช้ข้อมูลลูกค้า ตลาด และการดำเนินงานเชิงพาณิชย์เพื่อสร้างข้อมูลเชิงลึก ประเมินประสิทธิผล และประกอบการตัดสินใจ
- มีทักษะการวิเคราะห์และแก้ปัญหาที่ดี ใส่ใจรายละเอียด และมุ่งมั่นรักษาความถูกต้องของข้อมูล
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ การสื่อสาร การโน้มน้าวใจ และการนำเสนอเป็นเลิศ
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่องทั้งการพูดและการเขียน
- สามารถสร้างอิทธิพลและประสานให้ผู้อื่นเห็นพ้องโดยไม่มีอำนาจสั่งการโดยตรง
- สามารถสร้างความสัมพันธ์และทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพข้ามประเทศ วัฒนธรรม และสายงาน รวมถึงจัดการขั้นตอนและนโยบายระหว่างหน่วยงานที่ซับซ้อน
- ใช้ Microsoft Office ได้คล่อง รวมถึง Excel, Word และ PowerPoint
- มีความยืดหยุ่นในการเดินทางทั่วภูมิภาค EMEA โดยคาดว่าจะเดินทาง 30%
- การมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีทางการแพทย์ เทคโนโลยีชีวภาพ การดูแลสุขภาพ หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องถือเป็นข้อได้เปรียบ
- หากมีประสบการณ์พัฒนาหรือจัดการฝึกอบรมด้านการขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM ระบบเสนอราคา แดชบอร์ด หรือระบบข้อมูลผลิตภัณฑ์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- โครงสร้างองค์กรที่ไม่ซับซ้อนและวัฒนธรรมที่มุ่งเน้นพันธกิจของบริษัทและผลลัพธ์ที่ดี
- การพัฒนาอาชีพทั้งในระดับบุคคลและภายในองค์กร รวมถึงโอกาสเติบโตในสายงานหรือย้ายไปทำงานในสายงานอื่น
- เงินเดือนและสวัสดิการที่แข่งขันได้
- การยกย่องผลงานและรางวัลทั้งในระดับท้องถิ่นและระดับโลก
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ร่วมมือและเปิดกว้าง โดยให้ความสำคัญกับความหลากหลายและการมีส่วนร่วม
- ผลิตภัณฑ์คุณภาพที่ช่วยยกระดับชีวิตของลูกค้าและผู้ป่วย
- โอกาสค้นพบจุดแข็ง ทำตามความสนใจ และกำหนดเส้นทางอาชีพของตนเอง
- อาจมีสิทธิ์ได้รับค่าตอบแทนจูงใจ เช่น โบนัสหรือค่าคอมมิชชัน ตามเงื่อนไขที่เกี่ยวข้อง
- สวัสดิการที่ครอบคลุม
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดและความยืดหยุ่นในสถานที่ทำงานทั่วภูมิภาค EEMEA