UPSは、広範な輸送・配送ネットワークを通じて企業や個人をつなぐ、グローバルな物流・荷物配送会社です。従業員は、荷物配送、輸送、ヘルスケア物流、関連する専門業務を支えています。求人は、季節雇用のサポート、ドライバー、倉庫業務、企業部門の職種など多岐にわたり、米国各地および海外の拠点で展開されています。物流、サプライチェーン、カスタマーサービス、ビジネス関連の職種に関心を持つ求職者にとって、幅広い選択肢を提供しています。
UPSシニア事業開発ディレクター
UPSの物流・サプライチェーンサービスに関する複雑な大企業向け営業案件を主導し、上級顧客への提案を通じて事業成長を推進します。 自動車、インフラ、エネルギー業界を中心に担当します。
仕事内容
- 業界知識と事業開発力を生かし、大規模で複雑な顧客案件を通じてUPSの成長を推進する
- 顧客企業の上級幹部や経営層との戦略的な協議を主導する
- 顧客の課題をビジネスおよびサプライチェーンのソリューションに結びつける
- 顧客価値を示し、経営判断に役立つ事業計画を作成する
- 最前線の営業担当者による案件の発掘、評価、推進を支援する
- 業界知識と人脈を活用して接点を広げ、顧客との対話を深める
- 業界イベント、会議、その他の場でUPSを代表する
- 市場の知見を社内で共有し、営業戦略、研修、市場展開計画を強化する
- 新規事業の獲得と既存顧客との関係拡大に向けた計画を策定する
- 意思決定者、顧客の優先事項、競争上のリスク、受注を阻む要因を特定する
- 営業サイクル全体を通じて複雑で高価値な案件を管理する
- 複数の関係者が携わる大型案件の交渉を主導する
- 案件を適格性評価からソリューション設計、提案、交渉、受注、導入まで推進する
- ソリューション、オペレーション、財務、法務、技術、マーケティング、導入、顧客サポートの各チームと連携する
- 顧客への約束、価格設定、導入要件、アカウント戦略について社内チームを調整する
- 必要に応じて地域を越えて連携し、グローバル顧客の案件を推進する
応募要件
- B2B営業、事業開発、戦略的パートナーシップ、ソリューション、または関連する商業職で実績があること
- 大企業向け営業、事業開発、アカウント開発、または関連業務で10年以上の段階的な経験があること
- サプライチェーン、物流、輸送、製造、または同等の業務環境に関する知識
- 大規模で複雑な顧客組織との業務経験
- 価値を明確に伝え、説得力のある事業計画を作成し、効果的に交渉し、上級幹部に影響を与える能力
- 複数チームと連携し、直属の権限がなくても影響力を発揮する能力
- 大規模でグローバルかつマトリックス型の組織で成果を上げる能力
- 顧客および業務上の必要に応じて出張できること
- 米国市民または国民、合法的永住者、または当該雇用主のもとで米国で働くことを別途許可されていること
- 経営、マーケティング、サプライチェーン、工学、または関連分野の学士号が望ましい
福利厚生
- 資格要件を満たす場合、年次の短期および／または長期インセンティブ報酬制度の対象となる
- 医療および処方薬の補償
- 歯科補償
- 視力補償
- フレキシブル支出口座
- 医療貯蓄口座
- 扶養家族ケア用フレキシブル支出口座
- 基本および追加の生命保険、ならびに傷害死亡・後遺障害補償
- 障害所得保障制度
- 従業員支援プログラム
- 401(k)退職年金制度
- 休暇
- 有給祝日および個人休暇
- 法令に基づく有給病気休暇ならびに家族・医療休暇
- 従業員向け株式購入制度の割引
- 転居は不要
