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UPS
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Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaTransporte
UPS es una empresa global de logística y entrega de paquetes que conecta a empresas y particulares mediante una amplia red de transporte y distribución. Su plantilla respalda servicios de entrega de paquetes, transporte, logística sanitaria y operaciones profesionales relacionadas. Las oportunidades laborales abarcan puestos de temporada, conducción, operaciones de almacén y funciones corporativas en distintas ubicaciones de Estados Unidos y otros países, lo que convierte a UPS en un empleador versátil para quienes buscan desarrollarse en logística, cadena de suministro, atención al cliente y áreas empresariales.
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Empleos de la empresa

Director sénior de desarrollo de negocios, UPS

Lidera oportunidades de venta complejas para empresas en servicios de logística y cadena de suministro de UPS, asesorando a clientes sénior e impulsando el crecimiento en los sectores automotriz, de infraestructura y energía.

USEstados Unidos
118.440 $ – 236.220 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Impulsa el crecimiento de UPS mediante experiencia sectorial y desarrollo de negocios para oportunidades complejas y de gran escala con clientes
  • Lidera conversaciones estratégicas con altos directivos y ejecutivos de clientes
  • Transforma los desafíos de los clientes en soluciones comerciales y de cadena de suministro
  • Elabora casos de negocio que demuestran el valor para los clientes y orientan las decisiones ejecutivas
  • Apoya a los equipos de ventas de primera línea a identificar, calificar e impulsar oportunidades
  • Aprovecha su experiencia sectorial y sus relaciones para abrir puertas y mejorar las conversaciones con clientes
  • Representa a UPS en eventos del sector, conferencias y otros foros
  • Comparte información del mercado dentro de UPS para fortalecer la estrategia de ventas, la capacitación y los planes de comercialización
  • Crea planes para captar nuevos negocios y ampliar las relaciones existentes con clientes
  • Identifica a quienes toman las decisiones, las prioridades de los clientes, los riesgos competitivos y los obstáculos para cerrar negocios
  • Gestiona oportunidades complejas y de alto valor a lo largo del ciclo de ventas
  • Lidera negociaciones para oportunidades importantes con múltiples partes interesadas
  • Hace avanzar las oportunidades desde la calificación hasta el diseño de soluciones, las propuestas, la negociación, la adjudicación y la implementación
  • Trabaja con los equipos de soluciones, operaciones, finanzas, asuntos legales, tecnología, marketing, implementación y atención al cliente
  • Coordina a los equipos internos en torno a los compromisos con los clientes, los precios, las necesidades de implementación y la estrategia de cuentas
  • Colabora entre regiones en oportunidades globales con clientes, según sea necesario

Requisitos

  • Éxito demostrado en ventas B2B, desarrollo de negocios, alianzas estratégicas, soluciones u otra función comercial relacionada
  • Al menos 10 años de experiencia profesional progresiva en ventas empresariales, desarrollo de negocios, desarrollo de cuentas o un área relacionada
  • Conocimiento de la cadena de suministro, la logística, el transporte, la fabricación u otros entornos operativos comparables
  • Experiencia trabajando con organizaciones de clientes grandes y complejas
  • Capacidad para comunicar claramente el valor, elaborar casos de negocio convincentes, negociar con eficacia e influir en altos directivos
  • Capacidad para trabajar entre equipos e influir sin autoridad directa
  • Capacidad para tener éxito en una organización grande, global y matricial
  • Disponibilidad para viajar según las necesidades de los clientes y del negocio
  • Debe ser ciudadano o nacional de Estados Unidos, residente permanente legal o contar con otra autorización para trabajar en Estados Unidos para este empleador
  • Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, marketing, cadena de suministro, ingeniería o un campo relacionado

Beneficios

  • Programas anuales de incentivos a corto o largo plazo, sujetos a los requisitos de elegibilidad
  • Cobertura médica y de medicamentos con receta
  • Cobertura dental
  • Cobertura de la vista
  • Cuenta de gastos flexibles
  • Cuenta de ahorros para gastos médicos
  • Cuenta de gastos flexibles para el cuidado de dependientes
  • Seguro de vida básico y complementario, además de cobertura por muerte accidental y desmembramiento
  • Plan de protección de ingresos por discapacidad
  • Programa de asistencia al empleado
  • Programa de jubilación 401(k)
  • Vacaciones
  • Días festivos pagados y tiempo personal
  • Licencia por enfermedad pagada y licencias familiares y médicas según lo exija la ley
  • Programa de compra de acciones para empleados con descuento
  • No se requiere reubicación

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USEstados UnidosALAlabamaAZArizonaCACaliforniaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALuisianaMDMarylandMAMassachusettsMIMíchiganMNMinnesotaMOMisuriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNJNueva JerseyNYNueva YorkNCCarolina del NorteOHOhioOKOklahomaOROregónPAPensilvaniaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
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Gestiona cuentas complejas de beneficios farmacéuticos para Navitus Health Solutions, define estrategias para clientes y contribuye a su fidelización. Detecta oportunidades para ampliar servicios y mejorar los costes, la atención y los resultados de salud.

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Lidera las ventas de conferencias y eventos en un espacio exclusivo de Frankfurt, guiando al equipo comercial y desarrollando las relaciones con los clientes. El puesto se centra en la ocupación del espacio, los conceptos para eventos y todo el proceso de venta, desde la prospección hasta el seguimiento posterior.

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