UPS — міжнародна логістична компанія та служба доставки посилок, яка з’єднує підприємства й приватних осіб завдяки розгалуженій транспортній і дистрибуційній мережі. Її працівники забезпечують послуги у сфері доставки посилок, перевезень, логістики для охорони здоров’я та суміжних професійних напрямів. Вакансії охоплюють сезонну роботу, посади водіїв, працівників складів і корпоративні ролі в різних регіонах США та інших країнах, що робить UPS широким роботодавцем для кандидатів, зацікавлених у логістиці, ланцюгах постачання, обслуговуванні клієнтів і бізнес-функціях.
Старший директор із розвитку бізнесу, UPS
Керуйте складними продажами корпоративним клієнтам послуг UPS у сфері логістики та ланцюгів постачання, консультуйте керівників компаній і розвивайте бізнес в автомобільній галузі, інфраструктурі та енергетиці.
Опис
- Розвивайте бізнес UPS, застосовуючи галузеву експертизу для роботи зі складними можливостями великих клієнтів
- Проводьте стратегічні обговорення з керівниками та топменеджерами клієнтів
- Перетворюйте виклики клієнтів на бізнес-рішення та рішення для ланцюгів постачання
- Готуйте бізнес-обґрунтування, що демонструють цінність для клієнта та допомагають керівництву ухвалювати рішення
- Допомагайте фахівцям із продажу виявляти, оцінювати й розвивати можливості
- Використовуйте галузеву експертизу та зв’язки, щоб налагоджувати контакти й покращувати взаємодію з клієнтами
- Представляйте UPS на галузевих заходах, конференціях та інших майданчиках
- Поширюйте ринкові знання в UPS, щоб посилювати стратегію продажів, навчання та плани виходу на ринок
- Створюйте плани залучення нових клієнтів і розширення відносин із наявними
- Визначайте осіб, які ухвалюють рішення, пріоритети клієнтів, конкурентні ризики та перешкоди для укладення угод
- Керуйте складними високовартісними можливостями протягом усього циклу продажів
- Очолюйте переговори щодо великих можливостей за участю кількох зацікавлених сторін
- Просувайте можливості від оцінювання до розробки рішення, підготовки пропозицій, переговорів, укладення угоди та впровадження
- Співпрацюйте з командами з розробки рішень, операційної діяльності, фінансів, юридичних питань, технологій, маркетингу, впровадження та підтримки клієнтів
- Координуйте внутрішні команди щодо зобов’язань перед клієнтами, ціноутворення, потреб упровадження та стратегії роботи з клієнтами
- За потреби співпрацюйте між регіонами над можливостями для глобальних клієнтів
Вимоги
- Підтверджений успіх у B2B-продажах, розвитку бізнесу, стратегічних партнерствах, розробці рішень або суміжній комерційній ролі
- Щонайменше 10 років досвіду з поступовим зростанням відповідальності в корпоративних продажах, розвитку бізнесу, роботі з клієнтськими рахунками або суміжній сфері
- Знання ланцюгів постачання, логістики, транспорту, виробництва або подібних операційних середовищ
- Досвід роботи з великими й складними організаціями-клієнтами
- Здатність чітко доносити цінність, готувати переконливі бізнес-обґрунтування, ефективно вести переговори та впливати на керівників вищої ланки
- Здатність працювати між командами та впливати без прямих повноважень
- Здатність досягати результатів у великій глобальній організації з матричною структурою
- Готовність до поїздок відповідно до потреб клієнтів і бізнесу
- Потрібно бути громадянином або підданим США, законним постійним резидентом США чи мати інший дозвіл на роботу в США в цього роботодавця
- Бажаний ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу, ланцюгів постачання, інженерії або суміжній галузі
Переваги
- Річні програми короткострокової та/або довгострокової мотиваційної винагороди за умови відповідності критеріям участі
- Медичне страхування та покриття рецептурних препаратів
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Рахунок гнучких витрат
- Рахунок медичних заощаджень
- Рахунок гнучких витрат на догляд за утриманцями
- Основне й додаткове страхування життя, а також страхування від смерті внаслідок нещасного випадку та втрати кінцівок
- План захисту доходу на випадок непрацездатності
- Програма допомоги працівникам
- Пенсійна програма 401(k)
- Відпустка
- Оплачувані святкові дні та особистий час
- Оплачувана відпустка через хворобу, а також сімейна й медична відпустка відповідно до закону
- Програма пільгового придбання акцій компанії працівниками
- Переїзд не потрібен