UPS — международная логистическая компания и служба доставки посылок, которая связывает компании и частных лиц благодаря разветвлённой транспортной и распределительной сети. Её сотрудники обеспечивают услуги в сфере доставки посылок, перевозок, логистики для здравоохранения и смежных профессиональных направлений. Вакансии включают сезонную работу, должности водителей, сотрудников складов и корпоративные роли в разных регионах США и других странах, поэтому UPS предлагает широкие возможности для кандидатов, интересующихся логистикой, цепочками поставок, обслуживанием клиентов и бизнес-функциями.
Старший директор по развитию бизнеса, UPS
Руководите сложными продажами корпоративным клиентам услуг UPS в сфере логистики и цепочек поставок, консультируя руководителей компаний и развивая бизнес в автомобильной отрасли, инфраструктуре и энергетике.
Описание
- Развивайте бизнес UPS, применяя отраслевую экспертизу для работы со сложными возможностями крупных клиентов
- Проводите стратегические обсуждения с руководителями и топ-менеджерами клиентов
- Преобразуйте задачи клиентов в бизнес-решения и решения для цепочек поставок
- Готовьте бизнес-обоснования, показывающие ценность для клиента и помогающие руководству принимать решения
- Помогайте специалистам по продажам выявлять, оценивать и продвигать возможности
- Используйте отраслевую экспертизу и связи, чтобы устанавливать контакты и улучшать взаимодействие с клиентами
- Представляйте UPS на отраслевых мероприятиях, конференциях и других площадках
- Делитесь рыночными данными внутри UPS для укрепления стратегии продаж, обучения и планов выхода на рынок
- Разрабатывайте планы привлечения новых клиентов и расширения отношений с действующими
- Определяйте лиц, принимающих решения, приоритеты клиентов, конкурентные риски и препятствия для заключения сделок
- Ведите сложные высокодоходные возможности на всех этапах цикла продаж
- Руководите переговорами по крупным возможностям с участием нескольких заинтересованных сторон
- Продвигайте возможности от оценки до проектирования решения, подготовки предложений, переговоров, заключения сделки и внедрения
- Взаимодействуйте с командами по решениям, операционной деятельности, финансам, юридическим вопросам, технологиям, маркетингу, внедрению и поддержке клиентов
- Координируйте внутренние команды по обязательствам перед клиентами, ценообразованию, потребностям внедрения и стратегии работы с клиентами
- При необходимости сотрудничайте с командами в разных регионах по возможностям глобальных клиентов
Требования
- Подтвержденные успехи в B2B-продажах, развитии бизнеса, стратегических партнерствах, разработке решений или смежной коммерческой деятельности
- Не менее 10 лет опыта с постепенным ростом ответственности в корпоративных продажах, развитии бизнеса, работе с клиентскими счетами или смежной сфере
- Знание цепочек поставок, логистики, транспорта, производства или сопоставимых операционных областей
- Опыт взаимодействия с крупными и сложными организациями-клиентами
- Умение ясно доносить ценность, разрабатывать убедительные бизнес-обоснования, эффективно вести переговоры и влиять на руководителей высшего звена
- Умение взаимодействовать между командами и влиять без прямых административных полномочий
- Способность добиваться успеха в крупной глобальной организации с матричной структурой
- Готовность к поездкам в соответствии с потребностями клиентов и бизнеса
- Необходимо быть гражданином или подданным США, законным постоянным жителем США либо иметь иное разрешение на работу в США у этого работодателя
- Предпочтительна степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, цепочек поставок, инженерного дела или смежной области
Преимущества
- Годовые программы краткосрочного и/или долгосрочного стимулирующего вознаграждения при соблюдении условий участия
- Медицинское страхование и покрытие расходов на рецептурные препараты
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Счет гибких расходов
- Счет медицинских сбережений
- Счет гибких расходов на уход за иждивенцами
- Базовое и дополнительное страхование жизни, а также страхование от смерти в результате несчастного случая и потери конечностей
- План страхования дохода на случай нетрудоспособности
- Программа помощи сотрудникам
- Пенсионная программа 401(k)
- Отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни и личное время
- Оплачиваемый отпуск по болезни, а также отпуск по семейным и медицинским причинам в соответствии с законом
- Программа покупки акций компании сотрудниками со скидкой
- Переезд не требуется