UPS to globalna firma logistyczna i dostawca przesyłek, która łączy przedsiębiorstwa i osoby prywatne dzięki rozbudowanej sieci transportowej i dystrybucyjnej. Jej pracownicy wspierają usługi związane z dostawą paczek, transportem, logistyką dla sektora ochrony zdrowia oraz pokrewnymi działaniami profesjonalnymi. Oferty pracy obejmują zatrudnienie sezonowe, stanowiska dla kierowców, pracę w magazynach i role korporacyjne w różnych lokalizacjach w Stanach Zjednoczonych oraz na całym świecie, dzięki czemu UPS jest szerokim pracodawcą dla kandydatów zainteresowanych logistyką, łańcuchem dostaw, obsługą klienta i funkcjami biznesowymi.
Starszy dyrektor ds. rozwoju biznesu, UPS
Prowadź złożone procesy sprzedaży usług UPS w zakresie logistyki i łańcucha dostaw dla dużych firm, doradzając kadrze kierowniczej i rozwijając działalność w sektorach motoryzacyjnym, infrastrukturalnym i energetycznym.
Stany Zjednoczone118 440 $ – 236 220 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Rozwijaj działalność UPS, wykorzystując wiedzę branżową i rozwijając biznes w ramach złożonych możliwości dużych klientów
- Prowadź strategiczne rozmowy z kierownictwem i kadrą zarządzającą klientów
- Przekładaj wyzwania klientów na rozwiązania biznesowe i rozwiązania w zakresie łańcucha dostaw
- Twórz uzasadnienia biznesowe, które pokazują wartość dla klienta i wspierają decyzje kadry kierowniczej
- Wspieraj sprzedawców w identyfikowaniu, ocenie i rozwijaniu możliwości
- Wykorzystuj wiedzę branżową i relacje, aby nawiązywać kontakty i usprawniać rozmowy z klientami
- Reprezentuj UPS podczas wydarzeń branżowych, konferencji i innych spotkań
- Dziel się wiedzą o rynku w UPS, aby wzmacniać strategię sprzedaży, szkolenia i plany wejścia na rynek
- Opracowuj plany pozyskiwania nowych klientów i rozwijania relacji z obecnymi
- Identyfikuj osoby decyzyjne, priorytety klientów, ryzyka konkurencyjne i przeszkody w pozyskiwaniu zleceń
- Zarządzaj złożonymi, wysokowartościowymi szansami sprzedażowymi na każdym etapie cyklu sprzedaży
- Prowadź negocjacje dotyczące dużych szans z udziałem wielu interesariuszy
- Rozwijaj szanse od kwalifikacji przez projektowanie rozwiązań, oferty, negocjacje, przyznanie kontraktu i wdrożenie
- Współpracuj z zespołami ds. rozwiązań, operacji, finansów, prawa, technologii, marketingu, wdrożeń i obsługi klienta
- Koordynuj wewnętrzne zespoły w zakresie zobowiązań wobec klientów, cen, potrzeb wdrożeniowych i strategii obsługi klientów
- W razie potrzeby współpracuj między regionami przy szansach dotyczących klientów globalnych
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, partnerstwach strategicznych, rozwiązaniach lub pokrewnej roli handlowej
- Co najmniej 10 lat doświadczenia o rosnącym zakresie odpowiedzialności w sprzedaży dla dużych firm, rozwoju biznesu, rozwoju relacji z klientami lub pokrewnej dziedzinie
- Znajomość łańcucha dostaw, logistyki, transportu, produkcji lub podobnych środowisk operacyjnych
- Doświadczenie we współpracy z dużymi i złożonymi organizacjami klienckimi
- Umiejętność jasnego komunikowania wartości, opracowywania przekonujących uzasadnień biznesowych, skutecznego negocjowania i wywierania wpływu na kadrę kierowniczą wyższego szczebla
- Umiejętność współpracy między zespołami i wywierania wpływu bez bezpośrednich uprawnień służbowych
- Umiejętność osiągania sukcesów w dużej, globalnej organizacji o strukturze macierzowej
- Gotowość do podróży zgodnie z potrzebami klientów i firmy
- Wymagane obywatelstwo lub status obywatela USA, prawo stałego pobytu w USA albo inne uprawnienie do pracy w USA dla tego pracodawcy
- Preferowany tytuł licencjata z zarządzania, marketingu, łańcucha dostaw, inżynierii lub pokrewnej dziedziny
Benefity
- Roczne programy krótkoterminowych i/lub długoterminowych premii motywacyjnych, z zastrzeżeniem spełnienia warunków uczestnictwa
- Ubezpieczenie medyczne i refundacja leków na receptę
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Elastyczny rachunek wydatków
- Rachunek oszczędności zdrowotnych
- Elastyczny rachunek wydatków na opiekę nad osobami na utrzymaniu
- Podstawowe i dodatkowe ubezpieczenie na życie oraz ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków i utraty kończyn
- Plan ochrony dochodu na wypadek niezdolności do pracy
- Program wsparcia pracowników
- Program emerytalny 401(k)
- Urlop
- Płatne święta i czas osobisty
- Płatne zwolnienie chorobowe oraz urlopy rodzinne i zdrowotne zgodnie z przepisami prawa
- Program zakupu akcji pracowniczych ze zniżką
- Przeprowadzka nie jest wymagana