UPS är ett globalt logistik- och paketleveransföretag som knyter samman företag och privatpersoner genom ett omfattande transport- och leveransnätverk. Företagets medarbetare arbetar med tjänster inom paketleveranser, transport, logistik för hälso- och sjukvård samt relaterade yrkesområden. Jobbmöjligheterna omfattar säsongsarbete, körning, lagerverksamhet och företagsroller på platser i hela USA och internationellt, vilket gör UPS till en bred arbetsgivare för personer som är intresserade av logistik, leveranskedjor, kundservice och affärsverksamhet.
Senior Director för affärsutveckling, UPS
Led komplexa affärsmöjligheter inom företagsförsäljning för UPS logistik- och försörjningskedjetjänster, ge råd till seniora kunder och driv tillväxt inom fordonsindustrin, infrastruktur och energi.
USA118 440 $ – 236 220 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Driv UPS tillväxt med branschkunskap och affärsutveckling för stora, komplexa kundmöjligheter
- Led strategiska samtal med seniora kundledare och företagsledningar
- Översätt kundernas utmaningar till affärs- och försörjningskedjelösningar
- Ta fram affärsunderlag som visar kundvärde och vägleder ledningsbeslut
- Stöd säljare i frontlinjen med att identifiera, kvalificera och driva möjligheter framåt
- Använd branschkunskap och relationer för att skapa kontakter och förbättra kunddialogen
- Representera UPS vid branschevenemang, konferenser och andra forum
- Dela marknadsinsikter inom UPS för att stärka försäljningsstrategi, utbildning och marknadsplaner
- Skapa planer för att vinna nya affärer och utveckla befintliga kundrelationer
- Identifiera beslutsfattare, kundprioriteringar, konkurrensrisker och hinder för att vinna affärer
- Hantera komplexa affärsmöjligheter med högt värde genom hela försäljningscykeln
- Leda förhandlingar om stora affärsmöjligheter med flera intressenter
- Driva möjligheter från kvalificering genom lösningsutformning, offerter, förhandling, tilldelning och implementering
- Samarbeta med team inom lösningar, drift, ekonomi, juridik, teknik, marknadsföring, implementering och kundsupport
- Samordna interna team kring kundåtaganden, prissättning, implementeringsbehov och kontostrategi
- Samarbeta mellan regioner kring globala kundmöjligheter vid behov
Krav
- Dokumenterad framgång inom B2B-försäljning, affärsutveckling, strategiska partnerskap, lösningar eller en närliggande kommersiell roll
- Minst 10 års erfarenhet med successivt större ansvar inom företagsförsäljning, affärsutveckling, kontoutveckling eller närliggande arbete
- Kunskap om försörjningskedjor, logistik, transport, tillverkning eller jämförbara operativa miljöer
- Erfarenhet av att arbeta med stora och komplexa kundorganisationer
- Förmåga att tydligt kommunicera värde, ta fram övertygande affärsunderlag, förhandla effektivt och påverka seniora ledare
- Förmåga att arbeta tvärfunktionellt och påverka utan direkt mandat
- Förmåga att lyckas i en stor, global och matrisorganiserad verksamhet
- Villighet att resa utifrån kundernas och verksamhetens behov
- Måste vara amerikansk medborgare eller medborgare i ett amerikanskt territorium, ha permanent uppehållstillstånd i USA eller på annat sätt ha rätt att arbeta i USA för denna arbetsgivare
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, försörjningskedjor, teknik eller ett närliggande område är meriterande
Förmåner
- Årliga program för kortsiktig och/eller långsiktig incitamentsersättning, enligt behörighetskrav
- Sjukvårds- och receptbelagda läkemedelsförsäkringar
- Tandvårdsförsäkring
- Synvårdsförsäkring
- Flexibelt utgiftskonto
- Hälsosparkonto
- Flexibelt utgiftskonto för omsorg om anhöriga
- Grundläggande och kompletterande livförsäkring samt försäkring vid olycksfall och dödsfall
- Inkomstskydd vid arbetsoförmåga
- Personalstödsprogram
- Pensionsprogram enligt 401(k)
- Semester
- Betalda helgdagar och personlig ledighet
- Betald sjukledighet samt familje- och sjukledighet enligt lag
- Rabatterat program för köp av personalaktier
- Flytt är inte ett krav