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UPS
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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaTrasporti
UPS è un’azienda globale di logistica e consegna pacchi che collega imprese e privati attraverso un’ampia rete di trasporto e distribuzione. Il suo personale supporta servizi di consegna pacchi, trasporto, logistica sanitaria e attività professionali correlate. Le opportunità di lavoro includono ruoli stagionali, guida, operazioni di magazzino e posizioni aziendali in diverse località degli Stati Uniti e a livello internazionale, rendendo UPS un datore di lavoro adatto a candidati interessati alla logistica, alla catena di approvvigionamento, al servizio clienti e alle funzioni aziendali.
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Offerte dell’azienda

Direttore senior dello sviluppo commerciale, UPS

Guida opportunità di vendita complesse per grandi aziende nei servizi logistici e di gestione della catena di approvvigionamento di UPS, offre consulenza ai clienti senior e promuove la crescita nei settori automobilistico, delle infrastrutture e dell’energia.

USStati Uniti
118.440 $ – 236.220 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Favorisce la crescita di UPS grazie alla competenza di settore e allo sviluppo commerciale di opportunità complesse e di ampia portata con i clienti
  • Guida le discussioni strategiche con i dirigenti e i responsabili senior dei clienti
  • Trasforma le sfide dei clienti in soluzioni aziendali e per la catena di approvvigionamento
  • Elabora business case che dimostrano il valore per i clienti e orientano le decisioni dei dirigenti
  • Supporta i team di vendita sul campo nell’individuare, qualificare e far avanzare le opportunità
  • Usa la propria competenza di settore e le relazioni per creare contatti e migliorare le conversazioni con i clienti
  • Rappresenta UPS a eventi di settore, conferenze e altri forum
  • Condivide informazioni di mercato all’interno di UPS per rafforzare la strategia di vendita, la formazione e i piani di accesso al mercato
  • Crea piani per acquisire nuovi clienti e ampliare le relazioni esistenti
  • Individua i decisori, le priorità dei clienti, i rischi concorrenziali e gli ostacoli alla conquista di nuovi affari
  • Gestisce opportunità complesse e di alto valore durante l’intero ciclo di vendita
  • Guida le trattative per grandi opportunità che coinvolgono più parti interessate
  • Fa avanzare le opportunità dalla qualificazione alla progettazione delle soluzioni, alle proposte, alla negoziazione, all’assegnazione e all’implementazione
  • Collabora con i team delle soluzioni, delle operazioni, della finanza, legale, tecnologia, marketing, implementazione e assistenza clienti
  • Coordina i team interni rispetto agli impegni con i clienti, ai prezzi, alle esigenze di implementazione e alla strategia dei clienti
  • Collabora tra regioni alle opportunità globali con i clienti, secondo necessità

Requisiti

  • Successi comprovati nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale, nelle partnership strategiche, nelle soluzioni o in un ruolo commerciale correlato
  • Almeno 10 anni di esperienza professionale progressiva nelle vendite a grandi aziende, nello sviluppo commerciale, nello sviluppo di clienti o in attività correlate
  • Conoscenza della catena di approvvigionamento, della logistica, dei trasporti, della produzione o di contesti operativi comparabili
  • Esperienza con organizzazioni di clienti grandi e complesse
  • Capacità di comunicare chiaramente il valore, elaborare business case convincenti, negoziare con efficacia e influenzare i dirigenti senior
  • Capacità di lavorare tra team e influenzare senza autorità diretta
  • Capacità di operare con successo in un’organizzazione grande, globale e a matrice
  • Disponibilità a viaggiare in base alle esigenze dei clienti e dell’azienda
  • È necessario essere cittadini o nazionali degli Stati Uniti, residenti permanenti legali o altrimenti autorizzati a lavorare negli Stati Uniti per questo datore di lavoro
  • È preferibile una laurea in economia aziendale, marketing, catena di approvvigionamento, ingegneria o un campo correlato

Benefit

  • Programmi annuali di incentivi a breve e/o lungo termine, soggetti ai requisiti di idoneità
  • Copertura medica e per farmaci su prescrizione
  • Copertura dentistica
  • Copertura oculistica
  • Conto di spesa flessibile
  • Conto di risparmio sanitario
  • Conto di spesa flessibile per l’assistenza alle persone a carico
  • Assicurazione sulla vita di base e integrativa, oltre alla copertura per morte accidentale e mutilazione
  • Piano di protezione del reddito in caso di disabilità
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Programma pensionistico 401(k)
  • Ferie
  • Festività retribuite e permessi personali
  • Congedo per malattia retribuito e congedi familiari e medici previsti dalla legge
  • Programma di acquisto di azioni per i dipendenti a prezzo scontato
  • Non è richiesto il trasferimento

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Rappresentante vendite interne da remoto – SpringWell

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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BEdiliziaHardwareIndustria manifatturiera
USStati UnitiUTUtah
35.000 $ – 55.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVendite

Aiuta i proprietari di casa a scegliere i sistemi di filtrazione dell’acqua SpringWell con un approccio di vendita consulenziale. Gestisci i contatti in entrata, spiega i prodotti e i risultati delle analisi dell’acqua e mantieni attiva la pipeline nel CRM.

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Organizza le prime chiamate con i clienti e qualifica i potenziali clienti per RealStudio, un’agenzia di contenuti social che affianca grandi marchi e aziende in crescita della regione DACH. Il ruolo si concentra sulla pianificazione delle chiamate di chiusura, con la possibilità di gestirle in futuro.

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