UPS 是一家全球物流與包裹遞送公司，透過廣泛的運輸與配送網路連結企業與個人。其員工團隊支援包裹遞送、運輸、醫療物流及相關專業營運服務。工作機會涵蓋季節性支援、駕駛、倉儲營運與企業職能，工作地點遍及美國各地及國際市場，為有意投入物流、供應鏈、客戶服務與商業職能的求職者提供多元選擇。
UPS資深業務開發總監
負責UPS物流與供應鏈服務的複雜企業銷售機會，為資深客戶提供諮詢並推動業務成長。 重點拓展汽車、基礎建設與能源產業。
說明
- 運用產業專業知識與業務開發能力，協助UPS拓展大型複雜客戶機會
- 主導與客戶高階主管及企業領導者的策略討論
- 將客戶面臨的挑戰轉化為業務與供應鏈解決方案
- 建立能展現客戶價值並支援高階決策的商業案例
- 協助第一線銷售人員辨識、評估並推進商機
- 運用產業專業知識與人脈開拓客戶管道並促進客戶交流
- 代表UPS參與產業活動、會議及其他交流場合
- 在UPS內部分享市場洞察，強化銷售策略、訓練及市場拓展計畫
- 制定爭取新業務並拓展既有客戶關係的計畫
- 辨識決策者、客戶優先事項、競爭風險及得標障礙
- 在整個銷售週期中管理複雜且高價值的商機
- 主導涉及多位利害關係人的大型商機談判
- 推進商機從資格評估、方案設計、提案、談判、得標到導入
- 與解決方案、營運、財務、法務、技術、行銷、導入及客戶支援團隊合作
- 協調內部團隊落實客戶承諾、定價、導入需求及客戶策略
- 視需要跨區域合作，推進全球客戶商機
職位要求
- 在B2B銷售、業務開發、策略合作、解決方案或相關商業職務中展現成功實績
- 具備至少10年企業銷售、業務開發、客戶拓展或相關工作的逐步晉升經驗
- 了解供應鏈、物流、運輸、製造或類似營運環境
- 具備服務大型複雜客戶組織的經驗
- 能清楚傳達價值、建立具說服力的商業案例、有效談判並影響高階主管
- 能跨團隊合作，並在沒有直接管理權限的情況下發揮影響力
- 能在大型、全球化、矩陣式組織中取得成功
- 願意依客戶與業務需求出差
- 必須為美國公民或國民、合法永久居民，或已獲授權為此雇主在美國工作
- 具備商業、行銷、供應鏈、工程或相關領域學士學位者優先
福利待遇
- 符合資格者可參加年度短期及／或長期獎勵薪酬計畫
- 醫療及處方藥保障
- 牙科保障
- 視力保障
- 彈性支出帳戶
- 健康儲蓄帳戶
- 受扶養人照護彈性支出帳戶
- 基本及補充人壽保險，以及意外身故與傷害保障
- 失能收入保障計畫
- 員工協助計畫
- 401(k)退休計畫
- 休假
- 帶薪假日及個人假
- 依法提供的帶薪病假及家庭與醫療假
- 員工股票購買計畫折扣
- 無需搬遷
