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Sponsor de visa H1BConseilSoins de santéTransport
UPS est une entreprise mondiale de logistique et de livraison de colis qui relie les entreprises et les particuliers grâce à un vaste réseau de transport et de livraison. Ses équipes soutiennent des services de livraison de colis, de transport, de logistique dans le secteur de la santé et d’autres activités professionnelles connexes. Les opportunités professionnelles comprennent des postes saisonniers, la conduite, les opérations d’entrepôt et les fonctions administratives dans différents lieux aux États-Unis et à l’international, faisant d’UPS un employeur diversifié pour les candidats intéressés par la logistique, la chaîne d’approvisionnement, le service client et les fonctions commerciales.
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Offres de l’entreprise

Directeur principal du développement commercial, UPS

Pilote des opportunités de vente complexes auprès de grandes entreprises pour les services logistiques et de chaîne d’approvisionnement d’UPS, conseille des clients de haut niveau et stimule la croissance dans les secteurs automobile, des infrastructures et de l’énergie.

USÉtats-Unis
118 440 $ – 236 220 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développe UPS grâce à son expertise sectorielle et au développement commercial d’opportunités clients complexes et de grande envergure
  • Mène des échanges stratégiques avec les cadres dirigeants et les hauts responsables des clients
  • Traduit les défis des clients en solutions commerciales et de chaîne d’approvisionnement
  • Élabore des analyses de rentabilité qui démontrent la valeur pour les clients et éclairent les décisions de la direction
  • Aide les équipes de vente sur le terrain à repérer, qualifier et faire progresser les opportunités
  • S’appuie sur son expertise sectorielle et ses relations pour créer des contacts et améliorer les échanges avec les clients
  • Représente UPS lors d’événements sectoriels, de conférences et d’autres rencontres
  • Partage les informations sur le marché au sein d’UPS afin de renforcer la stratégie commerciale, la formation et les plans de mise sur le marché
  • Établit des plans pour conquérir de nouveaux clients et développer les relations existantes
  • Repère les décideurs, les priorités des clients, les risques concurrentiels et les obstacles à la réussite
  • Gère des opportunités complexes et à forte valeur tout au long du cycle de vente
  • Mène les négociations pour des opportunités importantes impliquant plusieurs parties prenantes
  • Fait progresser les opportunités de la qualification à la conception de solutions, aux propositions, à la négociation, à l’attribution et à la mise en œuvre
  • Travaille avec les équipes chargées des solutions, des opérations, des finances, du juridique, de la technologie, du marketing, de la mise en œuvre et du service client
  • Coordonne les équipes internes autour des engagements envers les clients, des prix, des besoins de mise en œuvre et de la stratégie de compte
  • Collabore entre les régions sur les opportunités mondiales avec les clients, selon les besoins

Exigences

  • Réussite avérée dans la vente B2B, le développement commercial, les partenariats stratégiques, les solutions ou un poste commercial connexe
  • Au moins 10 ans d’expérience professionnelle progressive dans la vente aux grandes entreprises, le développement commercial, le développement de comptes ou un domaine connexe
  • Connaissance de la chaîne d’approvisionnement, de la logistique, du transport, de la fabrication ou d’environnements opérationnels comparables
  • Expérience auprès de grandes organisations clientes complexes
  • Capacité à communiquer clairement la valeur, à élaborer des analyses de rentabilité convaincantes, à négocier efficacement et à influencer des cadres dirigeants
  • Capacité à travailler en transversal et à influencer sans autorité hiérarchique directe
  • Capacité à réussir au sein d’une grande organisation mondiale structurée en matrice
  • Volonté de se déplacer selon les besoins des clients et de l’entreprise
  • Être citoyen ou ressortissant des États-Unis, résident permanent légal ou autrement autorisé à travailler aux États-Unis pour cet employeur
  • Un diplôme de premier cycle en gestion, marketing, chaîne d’approvisionnement, ingénierie ou dans un domaine connexe est souhaité

Avantages

  • Programmes annuels de rémunération incitative à court et/ou long terme, sous réserve des conditions d’admissibilité
  • Couverture médicale et médicaments sur ordonnance
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Compte de dépenses flexibles
  • Compte d’épargne santé
  • Compte de dépenses flexibles pour les soins aux personnes à charge
  • Assurance vie de base et complémentaire, ainsi qu’une couverture en cas de décès accidentel ou de mutilation
  • Plan de protection du revenu en cas d’invalidité
  • Programme d’aide aux employés
  • Régime de retraite 401(k)
  • Congés payés
  • Jours fériés payés et temps personnel
  • Congés maladie payés et congés familiaux et médicaux conformément à la loi
  • Programme d’achat d’actions réservé aux employés à prix réduit
  • Aucune relocalisation n’est requise

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