UPS는 광범위한 운송 및 배송 네트워크를 통해 기업과 개인을 연결하는 글로벌 물류 및 소포 배송 기업입니다. UPS의 인력은 소포 배송, 운송, 헬스케어 물류 및 관련 전문 운영 서비스를 지원합니다. 채용 기회는 계절성 지원 업무, 운전, 창고 운영, 기업 직무 등 다양한 분야에 걸쳐 있으며, 미국 전역과 해외 여러 지역에서 제공됩니다. 물류, 공급망, 고객 서비스 및 비즈니스 직무에 관심이 있는 지원자에게 폭넓은 선택지를 제공합니다.
UPS 시니어 사업개발 디렉터
UPS 물류 및 공급망 서비스의 복잡한 기업 영업 기회를 주도하고, 고위 고객에게 자문하며 성장을 이끕니다. 자동차, 인프라, 에너지 업계를 중점적으로 담당합니다.
설명
- 업계 전문성과 사업개발 역량을 바탕으로 대규모의 복잡한 고객 기회를 통해 UPS의 성장을 이끈다
- 고객사의 고위 임원 및 경영진과 전략적 논의를 주도한다
- 고객의 과제를 비즈니스 및 공급망 솔루션으로 전환한다
- 고객 가치를 입증하고 경영진의 의사결정에 도움이 되는 사업 계획을 수립한다
- 일선 영업 담당자의 기회 발굴, 자격 평가 및 추진을 지원한다
- 업계 전문성과 관계를 활용해 접점을 만들고 고객 논의를 개선한다
- 업계 행사, 컨퍼런스 및 기타 포럼에서 UPS를 대표한다
- UPS 내부에 시장 정보를 공유해 영업 전략, 교육 및 시장 진출 계획을 강화한다
- 신규 사업 수주와 기존 고객 관계 확대 계획을 수립한다
- 의사결정자, 고객 우선순위, 경쟁 위험 및 수주 장애 요인을 파악한다
- 영업 주기 전반에 걸쳐 복잡하고 가치가 높은 기회를 관리한다
- 여러 이해관계자가 참여하는 대형 기회의 협상을 주도한다
- 기회 자격 평가부터 솔루션 설계, 제안, 협상, 수주 및 실행까지 추진한다
- 솔루션, 운영, 재무, 법무, 기술, 마케팅, 실행 및 고객 지원 팀과 협력한다
- 고객 약속, 가격 책정, 실행 요건 및 계정 전략을 중심으로 내부 팀을 조율한다
- 필요에 따라 지역 간 협업을 통해 글로벌 고객 기회를 추진한다
지원 자격
- B2B 영업, 사업개발, 전략적 파트너십, 솔루션 또는 관련 상업 직무에서 입증된 성공 실적
- 기업 영업, 사업개발, 계정 개발 또는 관련 업무에서 최소 10년의 점진적 경력
- 공급망, 물류, 운송, 제조 또는 이에 준하는 운영 환경에 대한 지식
- 규모가 크고 복잡한 고객 조직과 협업한 경험
- 가치를 명확하게 전달하고 설득력 있는 사업 계획을 수립하며 효과적으로 협상하고 고위 리더에게 영향력을 발휘하는 능력
- 팀 간 협업을 수행하고 직접적인 권한 없이도 영향력을 발휘하는 능력
- 대규모 글로벌 매트릭스 조직에서 성과를 낼 수 있는 능력
- 고객 및 사업상 필요에 따라 출장할 의향
- 미국 시민 또는 국민, 합법적 영주권자이거나 해당 고용주를 위해 미국에서 일할 수 있는 기타 자격을 갖춰야 함
- 경영, 마케팅, 공급망, 공학 또는 관련 분야 학사 학위 우대
복리후생
- 자격 요건 충족 시 연간 단기 및/또는 장기 인센티브 보상 프로그램 참여 가능
- 의료 및 처방약 보장
- 치과 보장
- 시력 보장
- 유연 지출 계좌
- 건강 저축 계좌
- 부양가족 돌봄 유연 지출 계좌
- 기본 및 추가 생명보험과 사고사 및 신체 절단 보장
- 장애 소득 보호 플랜
- 직원 지원 프로그램
- 401(k) 퇴직 프로그램
- 휴가
- 유급 공휴일 및 개인 휴가
- 법률에 따른 유급 병가 및 가족·의료 휴가
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- 이주 불필요
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