UPS
UPS
UPS là công ty logistics và giao nhận bưu kiện toàn cầu, kết nối doanh nghiệp và cá nhân thông qua mạng lưới vận chuyển và giao hàng rộng khắp. Đội ngũ nhân viên của công ty hỗ trợ các dịch vụ trong lĩnh vực giao nhận bưu kiện, vận tải, logistics y tế cùng các hoạt động chuyên môn liên quan. Cơ hội việc làm bao gồm vị trí thời vụ, lái xe, vận hành kho hàng và các vai trò tại khối văn phòng ở nhiều địa điểm trên khắp Hoa Kỳ và quốc tế, phù hợp với ứng viên quan tâm đến logistics, chuỗi cung ứng, dịch vụ khách hàng và các lĩnh vực kinh doanh.

Giám đốc Phát triển Kinh doanh Cấp cao, UPS

Dẫn dắt các cơ hội bán hàng doanh nghiệp phức tạp cho dịch vụ logistics và chuỗi cung ứng của UPS, tư vấn khách hàng cấp cao và thúc đẩy tăng trưởng trong các ngành ô tô, hạ tầng và năng lượng.

Mô tả

  • Thúc đẩy tăng trưởng UPS nhờ chuyên môn ngành và phát triển kinh doanh cho các cơ hội khách hàng lớn, phức tạp
  • Dẫn dắt các cuộc trao đổi chiến lược với lãnh đạo cấp cao và cấp điều hành của khách hàng
  • Chuyển hóa thách thức của khách hàng thành các giải pháp kinh doanh và chuỗi cung ứng
  • Xây dựng luận cứ kinh doanh thể hiện giá trị cho khách hàng và hỗ trợ quyết định của lãnh đạo
  • Hỗ trợ đội ngũ bán hàng tuyến đầu xác định, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội
  • Vận dụng chuyên môn ngành và các mối quan hệ để tạo kết nối và nâng cao trao đổi với khách hàng
  • Đại diện UPS tại các sự kiện ngành, hội nghị và diễn đàn khác
  • Chia sẻ thông tin thị trường trong UPS để củng cố chiến lược bán hàng, đào tạo và kế hoạch tiếp cận thị trường
  • Lập kế hoạch giành khách hàng mới và mở rộng quan hệ với khách hàng hiện có
  • Xác định người ra quyết định, ưu tiên của khách hàng, rủi ro cạnh tranh và trở ngại đối với việc giành được hợp đồng
  • Quản lý các cơ hội phức tạp, giá trị cao trong suốt chu kỳ bán hàng
  • Dẫn dắt đàm phán các cơ hội lớn với nhiều bên liên quan
  • Thúc đẩy cơ hội từ khâu đánh giá đến thiết kế giải pháp, đề xuất, đàm phán, trao hợp đồng và triển khai
  • Phối hợp với các nhóm giải pháp, vận hành, tài chính, pháp chế, công nghệ, tiếp thị, triển khai và hỗ trợ khách hàng
  • Điều phối các nhóm nội bộ về cam kết với khách hàng, định giá, nhu cầu triển khai và chiến lược tài khoản
  • Phối hợp giữa các khu vực về các cơ hội khách hàng toàn cầu khi cần

Yêu cầu

  • Có thành tích được chứng minh trong bán hàng B2B, phát triển kinh doanh, quan hệ đối tác chiến lược, giải pháp hoặc vai trò thương mại liên quan
  • Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm phát triển trong bán hàng doanh nghiệp, phát triển kinh doanh, phát triển khách hàng hoặc công việc liên quan
  • Am hiểu chuỗi cung ứng, logistics, vận tải, sản xuất hoặc môi trường vận hành tương đương
  • Có kinh nghiệm làm việc với các tổ chức khách hàng lớn, phức tạp
  • Có khả năng truyền đạt rõ ràng giá trị, xây dựng luận cứ kinh doanh thuyết phục, đàm phán hiệu quả và tạo ảnh hưởng với lãnh đạo cấp cao
  • Có khả năng phối hợp giữa các nhóm và tạo ảnh hưởng mà không cần quyền hạn trực tiếp
  • Có khả năng thành công trong tổ chức lớn, hoạt động toàn cầu và theo mô hình ma trận
  • Sẵn sàng đi công tác theo nhu cầu của khách hàng và hoạt động kinh doanh
  • Phải là công dân hoặc công dân theo diện quốc tịch của Hoa Kỳ, thường trú nhân hợp pháp hoặc được phép làm việc tại Hoa Kỳ cho nhà tuyển dụng này theo hình thức khác
  • Ưu tiên có bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, chuỗi cung ứng, kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan

Phúc lợi

  • Các chương trình thưởng khuyến khích ngắn hạn và/hoặc dài hạn hằng năm, tùy thuộc điều kiện đủ tư cách
  • Bảo hiểm y tế và thuốc kê đơn
  • Bảo hiểm nha khoa
  • Bảo hiểm thị lực
  • Tài khoản chi tiêu linh hoạt
  • Tài khoản tiết kiệm y tế
  • Tài khoản chi tiêu linh hoạt cho chăm sóc người phụ thuộc
  • Bảo hiểm nhân thọ cơ bản và bổ sung, cùng bảo hiểm tử vong và thương tật do tai nạn
  • Chương trình bảo vệ thu nhập khi mất khả năng lao động
  • Chương trình hỗ trợ nhân viên
  • Chương trình hưu trí 401(k)
  • Nghỉ phép
  • Ngày nghỉ lễ có lương và thời gian nghỉ cá nhân
  • Nghỉ ốm có lương và nghỉ phép gia đình, y tế theo quy định pháp luật
  • Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên với giá ưu đãi
  • Không yêu cầu chuyển nơi ở

Việc làm liên quan

Hewlett Packard Enterprise

Thực tập sinh mạng HPC và AI, truyền tải mạng

Hewlett Packard Enterprise

Hewlett Packard Enterprise đang tìm thực tập sinh phát triển phần mềm đo lường từ xa hiệu năng cao cho hạ tầng AI và HPC. Công việc bao gồm phân tích gói tin, giám sát và xây dựng công cụ đo hiệu năng đường đi mạng.

Mở
Offshore Launch

Quản lý văn phòng và điều phối dịch vụ sửa ống nước từ xa

Offshore Launch
1 – 10 Nhân viên
B2BSaaSTrí tuệ nhân tạo

Quản lý yêu cầu của khách hàng, điều phối, theo dõi công việc và thanh toán cho một công ty sửa ống nước tại Mỹ trong vai trò làm việc từ xa. Offshore Launch hỗ trợ hoạt động kinh doanh và tăng trưởng cho các chủ doanh nghiệp dịch vụ tại nhà.

Mở
Savannah River Mission Completion

Điều phối viên trợ lý hành chính

Savannah River Mission Completion
1.001 – 5.000 Nhân viên
Chính phủMôi trườngNăng lượng

Cung cấp hỗ trợ hành chính và văn thư tại Savannah River Mission Completion, nhà thầu của Bộ Năng lượng Hoa Kỳ phụ trách các hoạt động xử lý chất thải lỏng tại Savannah River Site. Điều phối thông tin, cuộc họp, báo cáo và công việc hành chính của bộ phận.

Mở
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Trợ lý điều hành từ xa tại JLL

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Hỗ trợ lịch làm việc, công tác, chi phí, liên lạc và thuyết trình cho ban lãnh đạo các dự án bất động sản của JLL. Vị trí làm việc hoàn toàn từ xa, dành cho ứng viên tại một số địa điểm ở Hoa Kỳ thuộc múi giờ miền Đông hoặc miền Trung.

Mở
Konica Minolta Business Solutions do Brasil

Trợ lý hành chính bán hàng cấp dưới (Tạm thời)

Konica Minolta Business Solutions do Brasil

Hỗ trợ công tác hành chính bán hàng tại Konica Minolta, công ty công nghệ in kỹ thuật số. Phụ trách lập hóa đơn, theo dõi đơn hàng và hỗ trợ nhóm thương mại tại São Paulo và Recife.

Mở
Unum UK

Trợ lý hành chính, Luồng giá trị và CSO

Unum UK

Hỗ trợ hành chính cho Văn phòng Chiến lược Doanh nghiệp của Unum và các hoạt động chuyển đổi phúc lợi nhân viên. Điều phối lịch trình, dự án, báo cáo, ngân sách, cuộc họp và công việc điều hành.

Mở
Carbon Law Group

Trợ lý vận hành và hành chính từ xa

Carbon Law Group

Hỗ trợ luật sư và nhân viên Carbon Law Group trong công việc hành chính, vận hành, lập hóa đơn, ghi sổ kế toán và quản lý tài liệu. Sử dụng công cụ AI và tự động hóa để tinh gọn quy trình, đồng thời kiểm tra độ chính xác và bảo vệ thông tin bảo mật.

Mở
Euro London

Trợ lý điều hành, M&A doanh nghiệp (Làm việc kết hợp, Hamburg)

Euro London
51 – 200 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn

Hỗ trợ một luật sư thành viên và nhóm M&A quốc tế tại một công ty luật kinh doanh hiện đại. Điều phối lịch làm việc, giao dịch, tài liệu, công tác và trao đổi với khách hàng.

Mở
Ancestry

Trợ lý điều hành cấp cao, Công nghệ

Ancestry

Hỗ trợ Giám đốc Công nghệ (CTO) và các phó chủ tịch phụ trách Công nghệ của Ancestry về công việc hành chính điều hành, đi lại, sự kiện và điều phối hoạt động. Đây là vị trí toàn thời gian, làm việc tại văn phòng ở Draper, Utah.

Mở