UPS on maailmanlaajuinen logistiikka- ja pakettien toimitusyritys, joka yhdistää yritykset ja yksityishenkilöt laajan kuljetus- ja toimitusverkoston avulla. Sen työntekijät tukevat pakettien toimitusta, kuljetuksia, terveydenhuollon logistiikkaa ja niihin liittyviä asiantuntijatoimintoja. Työmahdollisuuksia on kausityössä, kuljettajana, varastotehtävissä ja yrityksen hallinnollisissa tehtävissä eri puolilla Yhdysvaltoja ja kansainvälisesti, joten UPS tarjoaa monipuolisia uramahdollisuuksia logistiikasta, toimitusketjuista, asiakaspalvelusta ja liiketoiminnasta kiinnostuneille.
Kokenut liiketoiminnan kehitysjohtaja, UPS
Johda UPS:n logistiikka- ja toimitusketjupalvelujen vaativia yritysmyyntimahdollisuuksia, neuvo asiakkaiden ylimpiä johtajia ja vauhdita kasvua auto-, infrastruktuuri- ja energia-aloilla.
Yhdysvallat118 440 $ – 236 220 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Kasvata UPS:n liiketoimintaa hyödyntämällä toimialaosaamista ja kehittämällä suuria ja vaativia asiakkuuksia
- Johda strategisia keskusteluja asiakkaiden ylimmän johdon kanssa
- Muuta asiakkaiden haasteet liiketoiminnan ja toimitusketjun ratkaisuiksi
- Laadi liiketoimintaperusteluja, jotka osoittavat asiakasarvon ja tukevat johdon päätöksentekoa
- Tue myyjiä mahdollisuuksien tunnistamisessa, arvioinnissa ja edistämisessä
- Hyödynnä toimialaosaamista ja suhteita uusien keskusteluyhteyksien avaamiseen ja asiakaskeskustelujen parantamiseen
- Edusta UPS:ää alan tapahtumissa, konferensseissa ja muissa tilaisuuksissa
- Jaa markkinatietoa UPS:n sisällä myyntistrategian, koulutuksen ja markkinoillemenosuunnitelmien vahvistamiseksi
- Laadi suunnitelmia uusien asiakkaiden voittamiseksi ja nykyisten asiakassuhteiden laajentamiseksi
- Tunnista päätöksentekijät, asiakkaiden painopisteet, kilpailuriskit ja esteet kaupan saamiselle
- Hallinnoi vaativia ja arvokkaita mahdollisuuksia koko myyntisyklin ajan
- Johda suurten, useita osapuolia koskevien kauppojen neuvotteluja
- Vie mahdollisuuksia eteenpäin alkukarsinnasta ratkaisun suunnitteluun, tarjouksiin, neuvotteluihin, sopimuksen saamiseen ja käyttöönottoon
- Tee yhteistyötä ratkaisu-, operaatio-, talous-, laki-, teknologia-, markkinointi-, käyttöönotto- ja asiakastukitiimien kanssa
- Koordinoi sisäisiä tiimejä asiakaslupausten, hinnoittelun, käyttöönoton tarpeiden ja asiakkuusstrategian ympärillä
- Tee tarvittaessa alueiden välistä yhteistyötä globaaleissa asiakkuusmahdollisuuksissa
Vaatimukset
- Näyttöä menestyksestä B2B-myynnissä, liiketoiminnan kehittämisessä, strategisissa kumppanuuksissa, ratkaisumyynnissä tai vastaavassa kaupallisessa tehtävässä
- Vähintään 10 vuotta monipuolistuvaa kokemusta yritysmyynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, asiakkuuksien kehittämisestä tai vastaavista tehtävistä
- Toimitusketjujen, logistiikan, kuljetusten, valmistavan teollisuuden tai vastaavien toimintaympäristöjen tuntemus
- Kokemusta työskentelystä suurten ja monimutkaisten asiakasorganisaatioiden kanssa
- Kyky viestiä arvo selkeästi, laatia vakuuttavia liiketoimintaperusteluja, neuvotella tehokkaasti ja vaikuttaa ylimpään johtoon
- Kyky työskennellä tiimien välillä ja vaikuttaa ilman suoraa toimivaltaa
- Kyky menestyä suuressa, globaalissa ja matriisiorganisaatiossa
- Valmius matkustaa asiakkaiden ja liiketoiminnan tarpeiden mukaan
- Hakijan on oltava Yhdysvaltain kansalainen tai kansalaisuuden saanut henkilö, laillinen pysyvä asukas tai muutoin oikeutettu työskentelemään Yhdysvalloissa tämän työnantajan palveluksessa
- Soveltuvan alan, kuten liiketalouden, markkinoinnin, toimitusketjujen tai tekniikan, kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
Edut
- Vuosittaiset lyhyen ja/tai pitkän aikavälin kannustinohjelmat, kelpoisuusehtojen mukaisesti
- Sairausvakuutus ja reseptilääkkeiden vakuutusturva
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Joustava kulutustili
- Terveyssäästötili
- Huollettavien hoitokulujen joustava kulutustili
- Perushenkivakuutus ja lisähengen vakuutus sekä tapaturmaisen kuoleman ja raajojen menetyksen vakuutusturva
- Työkyvyttömyyden aiheuttaman tulonmenetyksen turva
- Henkilöstön tukiohjelma
- 401(k)-eläkeohjelma
- Vuosiloma
- Palkalliset vapaapäivät ja henkilökohtainen vapaa-aika
- Palkallinen sairausloma sekä perhe- ja sairausloma lain edellyttämällä tavalla
- Henkilöstön osakeosto-ohjelma alennettuun hintaan
- Muutto ei ole edellytys