UPS 是一家全球物流和包裹递送公司，通过广泛的运输与配送网络连接企业和个人。其员工团队为包裹递送、运输、医疗物流及相关专业运营提供支持。工作机会涵盖季节性支持、驾驶、仓储运营和企业职能，工作地点遍及美国各地及国际市场，为有意从事物流、供应链、客户服务和商业职能的求职者提供了多元选择。
UPS高级业务发展总监
负责UPS物流与供应链服务的复杂企业销售机会，提供资深客户咨询并推动业务增长。 重点拓展汽车、基础设施和能源行业。
描述
- 凭借行业专长和业务拓展能力，推动UPS赢得大型复杂客户机会
- 主导与客户高级管理人员及高管的战略沟通
- 将客户面临的挑战转化为业务和供应链解决方案
- 制定业务案例，展示客户价值并为高管决策提供依据
- 支持一线销售人员识别、评估并推进销售机会
- 运用行业专长和人脉拓展客户渠道，促进客户沟通
- 代表UPS参加行业活动、会议及其他交流活动
- 在UPS内部分享市场洞察，强化销售策略、培训和市场拓展计划
- 制定赢得新业务并拓展现有客户关系的计划
- 识别决策者、客户优先事项、竞争风险及赢单障碍
- 在整个销售周期内管理复杂且高价值的机会
- 主导涉及多个利益相关方的大型机会谈判
- 推动销售机会从资格评估、方案设计、提案、谈判、中标直至实施
- 与解决方案、运营、财务、法务、技术、市场营销、实施及客户支持团队合作
- 围绕客户承诺、定价、实施需求和客户策略协调内部团队
- 根据需要跨区域协作，推进全球客户机会
任职要求
- 在B2B销售、业务拓展、战略合作、解决方案或相关商业岗位取得经证实的成功
- 拥有至少10年企业销售、业务拓展、客户拓展或相关工作的逐步晋升经验
- 了解供应链、物流、运输、制造或类似运营环境
- 具备服务大型复杂客户组织的经验
- 能够清晰传达价值、制定有说服力的业务案例、有效谈判并影响高级管理人员
- 能够跨团队协作并在没有直接管理权限的情况下施加影响
- 能够在大型、全球化、矩阵式组织中取得成功
- 愿意根据客户和业务需求出差
- 必须是美国公民或国民、合法永久居民，或获准为该雇主在美国工作的其他人员
- 优先考虑拥有工商管理、市场营销、供应链、工程或相关领域的学士学位
福利待遇
- 符合资格要求者可参加年度短期和/或长期激励薪酬计划
- 医疗及处方药保障
- 牙科保障
- 视力保障
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 受抚养人照护灵活支出账户
- 基本及补充人寿保险，以及意外身故和伤残保险
- 伤残收入保障计划
- 员工援助计划
- 401(k)退休计划
- 年假
- 带薪节假日和个人假
- 依法提供的带薪病假以及家庭和医疗假
- 员工股票购买计划折扣
- 无需搬迁