UPS เป็นบริษัทโลจิสติกส์และจัดส่งพัสดุระดับโลกที่เชื่อมโยงธุรกิจและบุคคลทั่วไปผ่านเครือข่ายการขนส่งและการจัดส่งที่ครอบคลุม พนักงานของบริษัทสนับสนุนบริการด้านการจัดส่งพัสดุ การขนส่ง โลจิสติกส์สำหรับการดูแลสุขภาพ และงานปฏิบัติการระดับมืออาชีพที่เกี่ยวข้อง โอกาสในการทำงานครอบคลุมงานตามฤดูกาล งานขับรถ งานคลังสินค้า และตำแหน่งในสำนักงานในหลายพื้นที่ทั่วสหรัฐอเมริกาและต่างประเทศ จึงเหมาะสำหรับผู้สมัครที่สนใจด้านโลจิสติกส์ ห่วงโซ่อุปทาน บริการลูกค้า และงานธุรกิจ
ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ UPS
ขับเคลื่อนโอกาสการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อนสำหรับบริการโลจิสติกส์และซัพพลายเชนของ UPS พร้อมให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าระดับสูงและผลักดันการเติบโตในอุตสาหกรรมยานยนต์ โครงสร้างพื้นฐาน และพลังงาน
สหรัฐอเมริกา$118,440 – $236,220 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- ขยายธุรกิจ UPS ด้วยความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและการพัฒนาธุรกิจสำหรับโอกาสจากลูกค้ารายใหญ่ที่ซับซ้อน
- นำการหารือเชิงกลยุทธ์กับผู้นำระดับอาวุโสและผู้บริหารของลูกค้า
- แปลงความท้าทายของลูกค้าให้เป็นโซลูชันทางธุรกิจและซัพพลายเชน
- จัดทำกรณีทางธุรกิจที่แสดงคุณค่าต่อลูกค้าและสนับสนุนการตัดสินใจของผู้บริหาร
- สนับสนุนทีมขายแนวหน้าในการค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และผลักดันโอกาสทางธุรกิจ
- ใช้ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและเครือข่ายความสัมพันธ์เพื่อสร้างโอกาสในการเข้าพบและยกระดับการหารือกับลูกค้า
- เป็นตัวแทน UPS ในงานอุตสาหกรรม การประชุม และเวทีอื่น ๆ
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดภายใน UPS เพื่อเสริมกลยุทธ์การขาย การฝึกอบรม และแผนการเข้าสู่ตลาด
- จัดทำแผนเพื่อคว้าธุรกิจใหม่และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน
- ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจ ลำดับความสำคัญของลูกค้า ความเสี่ยงจากการแข่งขัน และอุปสรรคต่อการคว้าธุรกิจ
- บริหารโอกาสมูลค่าสูงและซับซ้อนตลอดวงจรการขาย
- นำการเจรจาสำหรับโอกาสขนาดใหญ่ที่มีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- ผลักดันโอกาสตั้งแต่การประเมินคุณสมบัติ การออกแบบโซลูชัน การนำเสนอข้อเสนอ การเจรจา การได้รับสัญญา และการนำไปใช้
- ทำงานร่วมกับทีมโซลูชัน ปฏิบัติการ การเงิน กฎหมาย เทคโนโลยี การตลาด การนำไปใช้ และการสนับสนุนลูกค้า
- ประสานทีมภายในเกี่ยวกับข้อผูกพันต่อลูกค้า ราคา ความต้องการในการนำไปใช้ และกลยุทธ์บัญชีลูกค้า
- ร่วมมือข้ามภูมิภาคในโอกาสจากลูกค้าทั่วโลกตามความจำเป็น
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในด้านการขาย B2B การพัฒนาธุรกิจ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ โซลูชัน หรือบทบาทด้านการพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์เพิ่มขึ้นตามลำดับอย่างน้อย 10 ปีในด้านการขายระดับองค์กร การพัฒนาธุรกิจ การพัฒนาบัญชีลูกค้า หรืองานที่เกี่ยวข้อง
- มีความรู้เกี่ยวกับซัพพลายเชน โลจิสติกส์ การขนส่ง การผลิต หรือสภาพแวดล้อมการปฏิบัติงานที่เทียบเคียงกัน
- มีประสบการณ์ทำงานกับองค์กรลูกค้าขนาดใหญ่และซับซ้อน
- สามารถสื่อสารคุณค่าได้อย่างชัดเจน จัดทำกรณีทางธุรกิจที่โน้มน้าวใจ เจรจาอย่างมีประสิทธิภาพ และสร้างอิทธิพลต่อผู้บริหารระดับสูง
- สามารถทำงานข้ามทีมและสร้างอิทธิพลโดยไม่มีอำนาจสั่งการโดยตรง
- สามารถประสบความสำเร็จในองค์กรขนาดใหญ่ระดับโลกที่มีโครงสร้างแบบเมทริกซ์
- พร้อมเดินทางตามความต้องการของลูกค้าและธุรกิจ
- ต้องเป็นพลเมืองสหรัฐฯ หรือบุคคลสัญชาติสหรัฐฯ ผู้มีถิ่นที่อยู่ถาวรโดยชอบด้วยกฎหมาย หรือได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐฯ ให้กับนายจ้างรายนี้ในรูปแบบอื่น
- พิจารณาเป็นพิเศษหากสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด ซัพพลายเชน วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
สวัสดิการ
- โปรแกรมค่าตอบแทนจูงใจระยะสั้นและ/หรือระยะยาวประจำปี โดยขึ้นอยู่กับคุณสมบัติ
- ความคุ้มครองค่ารักษาพยาบาลและยาตามใบสั่งแพทย์
- ความคุ้มครองทันตกรรม
- ความคุ้มครองด้านสายตา
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่นสำหรับการดูแลผู้ที่อยู่ในอุปการะ
- ประกันชีวิตพื้นฐานและเพิ่มเติม พร้อมความคุ้มครองกรณีเสียชีวิตและสูญเสียอวัยวะจากอุบัติเหตุ
- แผนคุ้มครองรายได้กรณีทุพพลภาพ
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- โครงการเกษียณอายุ 401(k)
- วันลาพักร้อน
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างและวันลาส่วนตัว
- ลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง และการลาเพื่อครอบครัวและการรักษาพยาบาลตามที่กฎหมายกำหนด
- โครงการซื้อหุ้นของพนักงานในราคาพิเศษ
- ไม่จำเป็นต้องย้ายที่อยู่