UPS
UPS
UPS е глобална логистична компания и компания за доставка на пратки, която свързва предприятия и физически лица чрез широка транспортна и дистрибуторска мрежа. Нейната работна сила подпомага услуги в областта на доставката на пратки, транспорта, логистиката за здравеопазването и свързаните професионални дейности. Възможностите за работа включват сезонна поддръжка, шофиране, складови операции и корпоративни позиции на различни места в Съединените щати и в международен план, което превръща UPS в широк работодателски избор за кандидати, интересуващи се от логистика, вериги за доставки, обслужване на клиенти и бизнес функции.

Директор/ка „Развитие на бизнеса“ за UPS

Ръководете сложни корпоративни търговски възможности за логистичните услуги и услугите по веригата на доставки на UPS, консултирайте старши клиенти и стимулирайте растежа в автомобилната индустрия, инфраструктурата и енергетиката.

Описание

  • Развивайте бизнеса на UPS чрез експертни познания за индустрията и бизнес развитие при големи и сложни клиентски възможности
  • Ръководете стратегически разговори със старши ръководители и висше управление на клиенти
  • Превръщайте предизвикателствата на клиентите в бизнес решения и решения за веригата на доставки
  • Изграждайте бизнес обосновки, които показват стойността за клиентите и подпомагат решенията на ръководството
  • Подпомагайте търговците на първа линия при идентифицирането, квалифицирането и развитието на възможности
  • Използвайте познанията за индустрията и взаимоотношенията, за да установявате контакти и да подобрявате разговорите с клиентите
  • Представлявайте UPS на отраслови събития, конференции и други форуми
  • Споделяйте пазарни наблюдения в UPS, за да укрепвате търговската стратегия, обученията и плановете за излизане на пазара
  • Създавайте планове за спечелване на нов бизнес и разширяване на отношенията със съществуващи клиенти
  • Идентифицирайте лицата, вземащи решения, приоритетите на клиентите, конкурентните рискове и пречките пред успеха
  • Управлявайте сложни възможности с висока стойност през целия цикъл на продажбите
  • Ръководете преговори по големи възможности с участието на множество заинтересовани страни
  • Развивайте възможностите от квалифициране през проектиране на решения, предложения и преговори до възлагане и внедряване
  • Работете с екипите за решения, операции, финанси, правни въпроси, технологии, маркетинг, внедряване и клиентска поддръжка
  • Координирайте вътрешните екипи по отношение на ангажиментите към клиентите, ценообразуването, нуждите от внедряване и стратегията за клиентските сметки
  • При необходимост си сътрудничете между регионите по възможности с глобални клиенти

Изисквания

  • Доказан успех в B2B продажбите, бизнес развитието, стратегическите партньорства, решенията или сходна търговска роля
  • Най-малко 10 години прогресивен опит в корпоративни продажби, бизнес развитие, развитие на клиентски сметки или сходна дейност
  • Познания за веригата на доставки, логистиката, транспорта, производството или сходна оперативна среда
  • Опит в работата с големи и сложни клиентски организации
  • Умение за ясно представяне на стойността, разработване на убедителни бизнес обосновки, ефективно водене на преговори и влияние върху старши ръководители
  • Умение за работа между екипи и оказване на влияние без пряка власт
  • Способност за успешно справяне в голяма, глобална организация с матрична структура
  • Готовност за пътуване според нуждите на клиентите и бизнеса
  • Кандидатът трябва да е гражданин или поданик на САЩ, законен постоянно пребиваващ или по друг начин упълномощен да работи в САЩ за този работодател
  • Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, верига на доставки, инженерство или сродна област

Придобивки

  • Годишни програми за краткосрочно и/или дългосрочно стимулиращо възнаграждение при условията за допустимост
  • Здравно покритие и покритие на лекарства по рецепта
  • Стоматологично покритие
  • Покритие за зрение
  • Гъвкава сметка за разходи
  • Здравна спестовна сметка
  • Гъвкава сметка за грижи за зависими лица
  • Основна и допълнителна застраховка „Живот“ и покритие при смърт или загуба на крайник вследствие на злополука
  • План за защита на доходите при инвалидност
  • Програма за подпомагане на служителите
  • Пенсионна програма 401(k)
  • Отпуск
  • Платени празнични и лични дни
  • Платен отпуск по болест и семейни и медицински отпуски съгласно закона
  • Програма за закупуване на акции от служители с отстъпка
  • Не се изисква преместване

Свързани работни места

accessiBe

Специалист събиране на вземания – Canon Financial Services (хибридно, Ню Джърси)

accessiBe

Управлявайте просрочени сметки и клиентски спорове за Canon Financial Services. Обработвайте корекции по сметки, съгласувания, възстановявания и решаване на просрочия.

Отвори
Neon

Старши анализатор по анализи и планиране, събиране на вземания от бизнес клиенти

Neon

В Neon ще създавате табла и ще оценявате възвръщаемостта на инициативи за събиране на вземания от бизнес клиенти. Ще анализирате кредитния риск на компаниите и ще помагате при планирането на цели и планове за действие.

Отвори
secupay AG

Специалист по управление на вземания

secupay AG

Присъединете се към secupay, платежна институция с разрешение от BaFin, и работете по просрочени вземания. Ще управлявате напомняния, случаи на несъстоятелност и разсрочени плащания.

Отвори
540

Инженер данни с Python и AWS

540

Изграждайте потоци от данни с Python и AWS за инициативата на 540 за модернизиране на финансовите системи на U.S. Army. Помагайте за подобряване на сигурната и мащабируема трансформация и управление на данни.

Отвори
Device Insight

Старши инженер по данни – Databricks, хибридно в Мюнхен

Device Insight

Изграждайте управлявани продукти за данни в Databricks за Device Insight – компания за индустриален IoT и софтуер за интелигентни фабрики. Разработвайте надеждни потоци от данни, автоматизация на внедряването и аналитика за самообслужване.

Отвори
Capital One

Старши инженер по данни с Python и AWS

Capital One

Изграждайте сигурни и мащабируеми платформи и потоци от данни с Python и AWS в Capital One. Проектирайте облачни решения и архитектури за данни, обслужващи милиони клиенти.

Отвори
LouisianaNOW.Jobs

Старши инженер по тестови данни

LouisianaNOW.Jobs

Проверявайте корпоративни платформи за данни, ETL процеси и качеството на данните за CGI — глобална компания за IT и бизнес консултации. Създавайте SQL тестове за облачни технологии и технологии за големи данни.

Отвори
AutoNation

Старши администратор на платформа за данни в AutoNation (дистанционна работа в САЩ)

AutoNation

Ръководете надеждността, сигурността, автоматизацията и модернизацията на базите данни на AutoNation. Подпомагайте облачните данни, аналитиката, репликацията и стратегията за възстановяване при бедствия за търговеца на автомобили.

Отвори