A UPS é uma empresa global de logística e entrega de encomendas que conecta empresas e pessoas por meio de uma ampla rede de transporte e distribuição. Sua equipe apoia serviços de entrega de encomendas, transporte, logística de saúde e operações profissionais relacionadas. As oportunidades de trabalho incluem funções sazonais, direção, operações de armazém e cargos corporativos em localidades nos Estados Unidos e internacionalmente, tornando a UPS uma empregadora abrangente para candidatos interessados em logística, cadeia de suprimentos, atendimento ao cliente e áreas de negócios.
Diretor sênior de desenvolvimento de negócios, UPS
Lidera oportunidades complexas de vendas corporativas para os serviços de logística e cadeia de suprimentos da UPS, orienta clientes seniores e impulsiona o crescimento nos setores automotivo, de infraestrutura e energia.
Descrição
- Impulsiona o crescimento da UPS com conhecimento do setor e desenvolvimento de negócios para oportunidades complexas e de grande porte com clientes
- Lidera conversas estratégicas com as lideranças seniores e executivas dos clientes
- Transforma os desafios dos clientes em soluções de negócios e de cadeia de suprimentos
- Elabora casos de negócio que demonstram o valor para os clientes e embasam decisões executivas
- Apoia as equipes de vendas da linha de frente na identificação, qualificação e evolução de oportunidades
- Usa seu conhecimento do setor e seus relacionamentos para abrir portas e aprimorar as conversas com clientes
- Representa a UPS em eventos do setor, conferências e outros fóruns
- Compartilha informações de mercado na UPS para fortalecer a estratégia de vendas, o treinamento e os planos de entrada no mercado
- Cria planos para conquistar novos negócios e ampliar os relacionamentos existentes com clientes
- Identifica tomadores de decisão, prioridades dos clientes, riscos competitivos e obstáculos à conquista de negócios
- Gerencia oportunidades complexas e de alto valor ao longo do ciclo de vendas
- Lidera negociações de grandes oportunidades que envolvem várias partes interessadas
- Conduz oportunidades desde a qualificação até o desenho de soluções, propostas, negociação, adjudicação e implementação
- Trabalha com as equipes de soluções, operações, finanças, jurídico, tecnologia, marketing, implementação e suporte ao cliente
- Coordena as equipes internas em torno dos compromissos com os clientes, preços, necessidades de implementação e estratégia de contas
- Colabora entre regiões em oportunidades globais com clientes, conforme necessário
Requisitos
- Sucesso comprovado em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas, soluções ou função comercial relacionada
- Pelo menos 10 anos de experiência profissional progressiva em vendas corporativas, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de contas ou área relacionada
- Conhecimento de cadeia de suprimentos, logística, transporte, manufatura ou ambientes operacionais comparáveis
- Experiência trabalhando com organizações de clientes grandes e complexas
- Capacidade de comunicar valor com clareza, elaborar casos de negócio convincentes, negociar com eficácia e influenciar lideranças seniores
- Capacidade de trabalhar entre equipes e influenciar sem autoridade direta
- Capacidade de ter sucesso em uma organização grande, global e matricial
- Disponibilidade para viajar conforme as necessidades dos clientes e do negócio
- É necessário ser cidadão ou nacional dos Estados Unidos, residente permanente legal ou ter outra autorização para trabalhar nos Estados Unidos para este empregador
- É desejável bacharelado em administração, marketing, cadeia de suprimentos, engenharia ou área relacionada
Benefícios
- Programas anuais de remuneração variável de curto e/ou longo prazo, sujeitos aos requisitos de elegibilidade
- Cobertura médica e de medicamentos sob prescrição
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Conta de gastos flexíveis
- Conta Poupança Saúde
- Conta de gastos flexíveis para cuidados de dependentes
- Seguro de vida básico e complementar, além de cobertura por morte acidental e mutilação
- Plano de proteção de renda por incapacidade
- Programa de assistência ao empregado
- Programa de aposentadoria 401(k)
- Férias
- Feriados remunerados e tempo pessoal
- Licença médica remunerada e licenças familiares e médicas conforme exigido por lei
- Programa de compra de ações para funcionários com desconto
- Não é necessário se mudar