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Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenTransport
UPS ist ein globales Logistik- und Paketzustellunternehmen, das Unternehmen und Privatpersonen durch ein umfangreiches Transport- und Zustellnetz miteinander verbindet. Die Beschäftigten unterstützen Dienstleistungen in den Bereichen Paketzustellung, Transport, Gesundheitslogistik und verwandte kaufmännische Tätigkeiten. Die Beschäftigungsmöglichkeiten reichen von saisonalen Tätigkeiten über Fahr- und Lagerarbeiten bis hin zu Unternehmensfunktionen an Standorten in den Vereinigten Staaten und international. Damit ist UPS ein vielseitiger Arbeitgeber für Bewerberinnen und Bewerber, die sich für Logistik, Lieferketten, Kundenservice und kaufmännische Aufgaben interessieren.
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Senior Director Geschäftsentwicklung, UPS

Leiten Sie komplexe Vertriebschancen für UPS-Logistik- und Lieferkettenlösungen, beraten Sie Führungskräfte auf Kundenseite und treiben Sie das Wachstum in den Bereichen Automobil, Infrastruktur und Energie voran.

USVereinigte Staaten
118.440 $ – 236.220 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Stärken Sie UPS mit Branchenexpertise und Geschäftsentwicklung für große, komplexe Kundenchancen
  • Leiten Sie strategische Gespräche mit leitenden Führungskräften und Top-Entscheidern auf Kundenseite
  • Überführen Sie Herausforderungen der Kunden in Lösungen für Geschäft und Lieferkette
  • Erarbeiten Sie Business Cases, die den Kundennutzen belegen und Entscheidungen auf Führungsebene unterstützen
  • Unterstützen Sie den Vertrieb an der Kundenfront dabei, Chancen zu erkennen, zu bewerten und voranzubringen
  • Nutzen Sie Branchenkenntnisse und Beziehungen, um Kontakte zu knüpfen und Kundengespräche zu verbessern
  • Vertreten Sie UPS bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und anderen Foren
  • Teilen Sie Marktkenntnisse innerhalb von UPS, um Vertriebsstrategie, Schulungen und Markteinführungspläne zu stärken
  • Entwickeln Sie Pläne, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen
  • Ermitteln Sie Entscheidungsträger, Kundenprioritäten, Wettbewerbsrisiken und Hindernisse für einen Abschluss
  • Steuern Sie komplexe, hochwertige Chancen über den gesamten Vertriebszyklus
  • Führen Sie Verhandlungen für große Chancen mit mehreren Beteiligten
  • Bringen Sie Chancen von der Qualifizierung über Lösungsdesign, Angebote und Verhandlungen bis hin zu Zuschlag und Umsetzung voran
  • Arbeiten Sie mit Teams aus den Bereichen Lösungen, Betrieb, Finanzen, Recht, Technologie, Marketing, Implementierung und Kundensupport zusammen
  • Koordinieren Sie interne Teams zu Kundenverpflichtungen, Preisen, Umsetzungsanforderungen und Kundenkontostrategie
  • Arbeiten Sie bei Bedarf regionsübergreifend an globalen Kundenchancen mit

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, bei strategischen Partnerschaften, im Lösungsvertrieb oder in einer verwandten kaufmännischen Funktion
  • Mindestens 10 Jahre zunehmend verantwortungsvolle Berufserfahrung im Enterprise-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Kundenkontenausbau oder in verwandten Bereichen
  • Kenntnisse in Lieferkette, Logistik, Transport, Fertigung oder vergleichbaren betrieblichen Umfeldern
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen, komplexen Kundenorganisationen
  • Fähigkeit, Mehrwert klar zu vermitteln, überzeugende Business Cases zu entwickeln, wirksam zu verhandeln und Führungskräfte auf höchster Ebene zu beeinflussen
  • Fähigkeit, teamübergreifend zu arbeiten und ohne direkte Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen
  • Fähigkeit, in einem großen, globalen und matrixorganisierten Unternehmen erfolgreich zu arbeiten
  • Bereitschaft zu Reisen entsprechend den Kunden- und Geschäftsanforderungen
  • Muss US-Staatsbürger oder US-Staatsangehöriger, rechtmäßig dauerhaft aufenthaltsberechtigt oder anderweitig berechtigt sein, für diesen Arbeitgeber in den USA zu arbeiten
  • Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Lieferkettenmanagement, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet ist erwünscht

Zusatzleistungen

  • Jährliche Programme für kurzfristige und/oder langfristige Incentive-Vergütung, vorbehaltlich der Anspruchsvoraussetzungen
  • Krankenversicherung und Versicherung für verschreibungspflichtige Medikamente
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • Konto für flexible Ausgaben
  • Gesundheitssparkonto
  • Konto für flexible Ausgaben zur Betreuung Angehöriger
  • Grundlegende und zusätzliche Lebensversicherung sowie Versicherung gegen Unfalltod und Invalidität
  • Plan zur Absicherung des Einkommens bei Invalidität
  • Mitarbeiterunterstützungsprogramm
  • Altersvorsorgeprogramm 401(k)
  • Urlaub
  • Bezahlte Feiertage und persönliche freie Tage
  • Bezahlter Krankenurlaub sowie Familien- und medizinisch bedingter Urlaub gemäß den gesetzlichen Vorgaben
  • Vergünstigtes Programm zum Kauf von Mitarbeiteraktien
  • Ein Umzug ist nicht erforderlich

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