営業部長
Nwestcoの産業サービス・機器事業における営業戦略、チーム育成、顧客関係を統括します。外勤中心の職務で、支店や顧客先への定期的な出張があります。
仕事内容
- 目標の達成または超過、市場シェアの拡大、売上増加に向けた営業計画を策定し、実行する。
- 営業チームを率い、指導・管理する。
- CRMの適正かつ効果的な利用を推進する。
- 重要顧客ならびに社内外の関係者との関係を構築し、維持する。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合他社を評価する。
- 新たな市場を見つけ、それに応じて営業戦略を調整する。
- オペレーション、マーケティング、財務の各チームと連携し、メッセージ、製品の位置付け、営業目標を整合させる。
- 予測、報告書、分析資料を作成し、経営幹部に報告する。
- 営業人材を採用・育成し、定着させる。
- チームのスキルと知識を高めるプログラムを開発する。
- 業界イベント、見本市、会議でNwestcoを代表する。
- 効率性と収益性を高めるため、予算を管理する。
- Nwestcoの支店網および顧客先を訪問する。移動時間は勤務時間の平均35%を占める。
- 支店長、営業担当者、顧客、取引先と対面で連携する。
- 最高経営責任者に報告する。
応募要件
- 営業マネージャーまたは営業部門責任者としての確かな経験があり、営業チームを率いて目標を達成または超過した実績があること。
- 営業リーダーとして5年以上の経験があること。
- 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号を有すること。歓迎条件だが必須ではない。
- 優れたリーダーシップと人材管理能力があること。
- 戦略的思考力と分析力を活かして市場を評価し、売上を予測できること。
- 事業開発とアカウント管理の両方の経験があること。
- 経営幹部を含む相手に対し、効果的にコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションができること。
- HubSpotやSalesforceなどのCRMプラットフォームおよび営業分析ツールを使用できること。
- 顧客ニーズを特定し、差別化された顧客中心のソリューションを開発できること。
- 問題を効果的に解決し、変化の速い環境に適応できること。
- 複数日にわたる出張を含め、定期的な出張が可能であること。
- 入社前健康診断に合格すること。健康診断には、最大75ポンドの物品の持ち上げ、ひねり、引っ張り、ひざまずき、しゃがみ込みなど、負荷の高い動作が含まれる。
- 入社前の薬物検査および身元調査に合格すること。
- マリファナ検査を含む総合的な薬物検査に合格すること。
- 21歳以上であること。
- 有効で制限のない運転免許証を保有していること。
- 過去5年間に飲酒運転による有罪判決、または運転免許の停止・取消しがないこと。
- 運転記録が会社の基準を満たし、自動車保険の加入資格要件を満たすこと。
福利厚生
- 15%のコミッション
- 会社のマッチング拠出付き401(k)
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 生命保険
- 障害保険
- 有給病気休暇
- 有給休暇
- 有給祝日休暇
- 衣服手当
- 出張費支給
- 社内でのキャリアアップ機会
