영업 이사
Nwestco의 산업 서비스 및 장비 사업에서 영업 전략, 팀 개발, 고객 관계를 이끕니다. 현장 중심 직무로 지점과 고객 사업장을 정기적으로 방문해야 합니다.
설명
- 목표 달성 또는 초과, 시장 점유율 확대, 매출 증대를 위한 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 영업팀을 이끌고 지도하며 관리합니다.
- CRM을 규정에 맞고 효과적으로 사용하도록 장려합니다.
- 주요 고객 및 내부외부 이해관계자와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 시장 동향, 고객 요구, 경쟁사를 평가합니다.
- 신흥 시장을 발굴하고 이에 맞춰 영업 전략을 조정합니다.
- 운영, 마케팅, 재무팀과 협력해 메시지, 제품 포지셔닝, 영업 목표를 조율합니다.
- 예측 자료, 보고서, 분석 자료를 작성해 고위 경영진에게 발표합니다.
- 영업 인재를 채용하고 교육하며 유지합니다.
- 팀의 역량과 지식을 강화하는 프로그램을 개발합니다.
- 업계 행사, 무역 박람회, 콘퍼런스에서 Nwestco를 대표합니다.
- 효율성과 수익성을 뒷받침하도록 예산을 관리합니다.
- Nwestco 지점망과 고객 사업장을 방문하며, 이동 시간은 근무 시간의 평균 35%입니다.
- 지점 관리자, 영업 직원, 고객, 공급업체와 대면으로 협업합니다.
- 최고경영자에게 보고합니다.
지원 자격
- 영업 관리자 또는 이사로서 검증된 경험이 있고, 영업팀을 이끌어 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 영업 리더십 경력이 최소 5년이어야 합니다.
- 경영학, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위가 있어야 합니다. 우대 사항이지만 필수는 아닙니다.
- 뛰어난 리더십과 인력 관리 역량이 있어야 합니다.
- 전략적 사고력과 분석력을 활용해 시장을 평가하고 영업을 예측할 수 있어야 합니다.
- 사업 개발과 고객 계정 관리 경험을 모두 갖춰야 합니다.
- 기업 최고위 임원을 포함한 대상과 효과적으로 소통하고 협상하며 발표할 수 있어야 합니다.
- HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 및 영업 분석 도구를 사용할 수 있어야 합니다.
- 고객 요구를 파악하고 차별화된 고객 중심 솔루션을 개발할 수 있어야 합니다.
- 문제를 효과적으로 해결하고 빠르게 변화하는 환경에 적응할 수 있어야 합니다.
- 여러 날에 걸친 출장을 포함해 정기적으로 출장할 의향과 능력이 있어야 합니다.
- 입사 전 신체검사를 통과해야 합니다. 검사에는 최대 75파운드의 물건을 들어 올리고, 몸을 비틀고, 당기고, 무릎을 꿇고, 쪼그리는 등 강도 높은 신체 활동이 포함됩니다.
- 입사 전 약물 검사와 신원 조회를 통과해야 합니다.
- 마리화나 검사가 포함된 종합 약물 검사를 통과해야 합니다.
- 만 21세 이상이어야 합니다.
- 현재 유효하며 제한이 없는 운전면허를 보유해야 합니다.
- 최근 5년간 음주운전 유죄 판결을 받았거나 운전면허가 정지 또는 취소된 이력이 없어야 합니다.
- 운전 기록이 허용 기준에 부합하고 회사의 자동차 보험 가입 자격 요건을 충족해야 합니다.
복리후생
- 15% 커미션
- 회사 매칭이 포함된 401(k)
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 생명 보험
- 장애 보험
- 유급 병가
- 유급 휴가
- 유급 공휴일
- 의류 수당
- 출장 경비 지원
- 사내 경력 발전 기회
