Fortinet
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Fortinetは、さまざまなIT環境でネットワーク、アプリケーション、データを保護するサイバーセキュリティソリューションを開発しています。統合管理のもとで、ネットワークセキュリティ、高度な脅威対策、セキュアアクセスサービスエッジ(SASE)、ネットワーク機能を組み合わせた製品ポートフォリオを展開しています。Fortinetは、各業界の企業や政府機関にサービスを提供しており、世界中で70万社を超える顧客を抱えています。Fortinetでの仕事に関心がある求職者は、サイバーセキュリティ、サービスとしてのソフトウェア、企業間向けテクノロジー、安全なデジタルインフラストラクチャの開発に関連する職種を見つけられる可能性があります。

通信サービスプロバイダー担当大手アカウントマネージャー

戦略的なサイバーセキュリティ営業を主導し、カナダの通信サービスプロバイダーの経営層と関係を構築します。Fortinet のセキュアネットワーキング、SASE、セキュリティオペレーションソリューションの導入を拡大します。

仕事内容

  • 複数年にわたるアカウントプランを作成し、既存顧客との関係を拡大するとともに新たな機会を発掘する
  • ビジネス、ネットワーク、セキュリティ部門の経営層と信頼関係を構築する
  • 新規ビジネスのプレゼンテーションを主導し、更新を管理し、複雑な商業契約を交渉する
  • Fortinet ソリューションの全社的な導入を拡大しながら、二桁成長を実現する
  • エンジニアリング、製品、マーケティングチームと連携し、顧客に合わせたサイバーセキュリティおよびマネージドサービスの提案を作成する
  • パイプラインの開拓、予測、テリトリー計画を通じて、四半期および年間の売上目標を達成する
  • 業界イベント、顧客ワークショップ、経営層向けビジネスレビューで Fortinet を代表する
  • 同僚を指導し、チーム戦略の策定に貢献する
  • 営業、チャネル、技術チームと連携し、顧客機会を前進させる

応募要件

  • ネットワーク、サイバーセキュリティ、または通信分野で10年以上の営業およびプリセールス経験があること
  • 営業目標を継続的に上回り、エンタープライズまたはマネージドサービス事業を拡大してきた実績があること
  • Fortune 1000企業または同等の大企業アカウントを5~8年管理した経験があること
  • カナダの通信またはサービスプロバイダー市場での経験があれば尚可
  • カナダの通信サービスプロバイダーの経営層との既存の関係があれば尚可
  • ネットワークセキュリティ製品またはマネージドセキュリティサービスの販売経験が少なくとも3年あること
  • AIを活用したセキュリティオペレーションの経験があれば尚可
  • 経営層および技術者に複雑な概念を効果的に説明し、プレゼンテーションできること
  • 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力があること
  • 主体性があり、商業的な洞察力と目標意識を備え、関係者に影響を与えられること
  • 自律的にもマトリックス型組織の一員としても成果を上げられること
  • 効果的な事業計画と市場開拓戦略を策定できること
  • ビジネス、工学、または関連分野の学士号を有すること
  • MBAまたは同等の大学院学位があれば尚可

福利厚生

  • 会社が医療、歯科、眼科保険の費用を全額負担
  • ヘルス・スペンディング・アカウント
  • パーソナル・スペンディング・アカウント
  • カウンセリング、法律相談、メンタルヘルス支援を含む従業員・家族支援プラン
  • 重大疾病保険、障害保険、生命保険
  • 会社のマッチング拠出がある団体登録退職貯蓄制度
  • 競争力のある有給休暇
  • 柔軟な休暇制度
  • 有給の健康休暇
  • 会社の株式プログラムの対象となる資格
  • 入社時および毎年、会社の裁量で審査されるボーナスの対象となる資格

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