Fortinet phát triển các giải pháp an ninh mạng nhằm bảo vệ mạng lưới, ứng dụng và dữ liệu trong nhiều môi trường công nghệ thông tin khác nhau. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp khả năng bảo mật mạng, bảo vệ trước các mối đe dọa nâng cao, Secure Access Service Edge (SASE) và kết nối mạng trong một nền tảng quản lý thống nhất. Fortinet phục vụ các doanh nghiệp và tổ chức chính phủ thuộc nhiều ngành trên toàn thế giới, với hơn 700.000 khách hàng. Những người tìm kiếm cơ hội việc làm tại Fortinet có thể quan tâm đến các vị trí liên quan đến an ninh mạng, phần mềm dưới dạng dịch vụ, công nghệ doanh nghiệp và phát triển hạ tầng số an toàn.
Quản lý Khách hàng Trọng điểm, Nhà cung cấp Dịch vụ Viễn thông
Dẫn dắt hoạt động bán giải pháp an ninh mạng chiến lược và xây dựng quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông tại Canada. Mở rộng việc áp dụng các giải pháp mạng bảo mật, SASE và vận hành an ninh của Fortinet.
Mô tả
- Lập kế hoạch tài khoản nhiều năm nhằm phát triển quan hệ với khách hàng hiện tại và tìm kiếm các cơ hội mới
- Xây dựng quan hệ tin cậy với các lãnh đạo phụ trách kinh doanh, mạng lưới và an ninh
- Dẫn dắt các buổi thuyết trình kinh doanh mới, giám sát việc gia hạn và đàm phán các thỏa thuận thương mại phức tạp
- Tăng cường việc áp dụng các giải pháp Fortinet trên toàn doanh nghiệp đồng thời đạt mức tăng trưởng hai chữ số
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật, sản phẩm và tiếp thị để phát triển đề xuất phù hợp về an ninh mạng và dịch vụ được quản lý
- Đạt các chỉ tiêu bán hàng theo quý và năm thông qua phát triển nguồn cơ hội, dự báo và lập kế hoạch lãnh thổ
- Đại diện Fortinet tại các sự kiện ngành, hội thảo khách hàng và các buổi đánh giá kinh doanh với lãnh đạo cấp cao
- Cố vấn cho đồng nghiệp và góp phần định hình chiến lược của đội ngũ
- Phối hợp với các nhóm bán hàng, kênh phân phối và kỹ thuật để thúc đẩy các cơ hội với khách hàng
Yêu cầu
- Có hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng và bán hàng trước trong lĩnh vực mạng, an ninh mạng hoặc viễn thông
- Có thành tích nhất quán trong việc vượt chỉ tiêu bán hàng và mở rộng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hoặc dịch vụ được quản lý
- Có 5–8 năm kinh nghiệm quản lý các tài khoản thuộc Fortune 1000 hoặc các doanh nghiệp quy mô tương đương
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong thị trường viễn thông hoặc nhà cung cấp dịch vụ tại Canada
- Ưu tiên có sẵn quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông tại Canada
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán sản phẩm bảo mật mạng hoặc dịch vụ bảo mật được quản lý
- Có kinh nghiệm về vận hành an ninh dựa trên AI là một lợi thế
- Có khả năng trình bày và truyền đạt hiệu quả các ý tưởng phức tạp đến đối tượng lãnh đạo cấp cao và kỹ thuật
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Có tinh thần tự chủ, nhạy bén về thương mại, định hướng mục tiêu và khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan
- Có khả năng làm việc hiệu quả cả độc lập và trong môi trường tổ chức ma trận
- Có khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường hiệu quả
- Có bằng cử nhân về kinh doanh, kỹ thuật hoặc chuyên ngành liên quan
- Ưu tiên có bằng MBA hoặc bằng sau đại học tương đương
Phúc lợi
- Công ty chi trả toàn bộ bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Tài khoản chi tiêu chăm sóc sức khỏe
- Tài khoản chi tiêu cá nhân
- Chương trình hỗ trợ nhân viên và gia đình, bao gồm tư vấn, tư vấn pháp lý và các nguồn lực về sức khỏe tinh thần
- Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo, thương tật và nhân thọ
- Chương trình Tiết kiệm Hưu trí Đăng ký theo nhóm với khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Thời gian nghỉ có lương cạnh tranh
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt
- Các ngày nghỉ chăm sóc sức khỏe có lương
- Đủ điều kiện tham gia chương trình cổ phần của công ty
- Đủ điều kiện nhận tiền thưởng, được xem xét khi tuyển dụng và hằng năm theo quyết định của công ty