Fortinet utvikler cybersikkerhetsløsninger for å beskytte nettverk, applikasjoner og data på tvers av ulike IT-miljøer. Selskapets portefølje samler nettverkssikkerhet, avansert trusselbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og nettverksfunksjoner under én felles administrasjon. Fortinet betjener virksomheter og offentlige organisasjoner på tvers av bransjer, med mer enn 700 000 kunder over hele verden. Jobbsøkere som utforsker muligheter hos Fortinet, kan finne stillinger knyttet til cybersikkerhet, programvare som tjeneste, business-to-business-teknologi og utvikling av sikker digital infrastruktur.
Ansvarlig for strategiske storkunder innen kommunikasjonstjenester
Led strategisk cybersikkerhetssalg og relasjoner på ledernivå med kanadiske telekommunikasjonsleverandører. Øk bruken av Fortinets løsninger for sikre nettverk, SASE og sikkerhetsdrift.
Beskrivelse
- Utarbeid flerårige kundeplaner som utvikler eksisterende kunderelasjoner og avdekker nye muligheter
- Bygg tillitsfulle relasjoner med ledere innen forretning, nettverk og sikkerhet
- Led presentasjoner for nye forretninger, følg opp fornyelser og forhandle komplekse kommersielle avtaler
- Øk bruken av Fortinets løsninger i hele virksomheten, samtidig som du leverer tosifret vekst
- Samarbeid med ingeniør-, produkt- og markedsføringsteam om å utvikle skreddersydde forslag innen cybersikkerhet og administrerte tjenester
- Nå kvartalsvise og årlige salgsmål gjennom utvikling av salgspipeline, prognoser og områdeplanlegging
- Representer Fortinet på bransjearrangementer, kundeverksteder og forretningsgjennomganger med ledelsen
- Vær mentor for kolleger og bidra til å forme teamets strategi
- Koordiner med salgs-, kanal- og tekniske team for å fremme kundemuligheter
Krav
- Ha mer enn 10 års erfaring med salg og presales innen nettverk, cybersikkerhet eller telekommunikasjon
- Ha dokumenterte resultater med å overgå salgsmål og utvide virksomhet innen bedrifts- eller administrerte tjenester
- Ha 5–8 års erfaring med å håndtere Fortune 1000-kunder eller tilsvarende store bedriftskunder
- Erfaring fra det kanadiske telekommunikasjons- eller tjenesteleverandørmarkedet er en fordel
- Eksisterende relasjoner på ledernivå med kanadiske telekommunikasjonsleverandører er en fordel
- Ha minst 3 års erfaring med salg av nettverkssikkerhetsprodukter eller administrerte sikkerhetstjenester
- Erfaring med AI-drevet sikkerhetsdrift er en fordel
- Presentere og kommunisere komplekse ideer effektivt til ledere og tekniske målgrupper
- Ha gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Være selvmotivert, kommersielt dyktig, målrettet og i stand til å påvirke interessenter
- Arbeide effektivt både selvstendig og i en matriseorganisasjon
- Utarbeide effektive forretningsplaner og go-to-market-strategier
- Ha en bachelorgrad innen økonomi, ingeniørfag eller et beslektet fagområde
- En MBA eller tilsvarende mastergrad er en fordel
Fordeler
- Selskapet dekker helse-, tann- og synsforsikring fullt ut
- Helsekonto
- Personlig utgiftskonto
- Støtteprogram for ansatte og familier med rådgivning, juridisk bistand og ressurser for psykisk helse
- Forsikring ved kritisk sykdom samt uføre- og livsforsikring
- Kollektiv registrert pensjonssparing med matching fra selskapet
- Konkurransedyktig betalt fri
- Fleksible permisjonsordninger
- Betalte helsedager
- Mulighet til å delta i selskapets aksjeprogram
- Mulighet for bonus, som vurderes ved ansettelse og årlig etter selskapets skjønn