Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.
Menedżer ds. kluczowych klientów w sektorze dostawców usług komunikacyjnych
Kieruj strategiczną sprzedażą rozwiązań cyberbezpieczeństwa i relacjami z kadrą zarządzającą kanadyjskich dostawców usług telekomunikacyjnych. Rozwijaj wdrażanie bezpiecznych sieci, SASE i rozwiązań Fortinet do obsługi bezpieczeństwa.
Opis
- Tworzyć wieloletnie plany dla kluczowych klientów, rozwijać istniejące relacje i odkrywać nowe możliwości
- Budować zaufane relacje z osobami zarządzającymi biznesem, siecią i bezpieczeństwem
- Prowadzić prezentacje dla nowych klientów, nadzorować odnowienia umów i negocjować złożone porozumienia handlowe
- Zwiększać wdrażanie rozwiązań Fortinet w całym przedsiębiorstwie, zapewniając dwucyfrowy wzrost
- Współpracować z zespołami inżynieryjnymi, produktowymi i marketingowymi nad dopasowanymi ofertami cyberbezpieczeństwa i usług zarządzanych
- Realizować kwartalne i roczne cele sprzedażowe poprzez rozwój lejka sprzedażowego, prognozowanie i planowanie terytorium
- Reprezentować Fortinet podczas wydarzeń branżowych, warsztatów dla klientów i spotkań biznesowych z kadrą zarządzającą
- Wspierać rozwój współpracowników i współtworzyć strategię zespołu
- Koordynować działania zespołów sprzedaży, kanału partnerskiego i zespołów technicznych w celu rozwijania szans sprzedażowych
Wymagania
- Mieć ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży i przedsprzedaży w obszarze sieci, cyberbezpieczeństwa lub telekomunikacji
- Mieć udokumentowane, powtarzalne sukcesy w przekraczaniu celów sprzedażowych i rozwijaniu biznesu korporacyjnego lub usług zarządzanych
- Mieć od 5 do 8 lat doświadczenia w zarządzaniu klientami z listy Fortune 1000 lub podobnymi dużymi klientami korporacyjnymi
- Doświadczenie na kanadyjskim rynku telekomunikacyjnym lub rynku dostawców usług będzie dodatkowym atutem
- Istniejące relacje na poziomie kadry zarządzającej kanadyjskich dostawców usług telekomunikacyjnych będą dodatkowym atutem
- Mieć co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży produktów do zabezpieczania sieci lub zarządzanych usług bezpieczeństwa
- Doświadczenie w obsłudze bezpieczeństwa opartej na sztucznej inteligencji będzie dodatkowym atutem
- Umieć skutecznie prezentować i przekazywać złożone idee odbiorcom zarządzającym i technicznym
- Wykazywać się bardzo dobrymi umiejętnościami komunikacji pisemnej i ustnej
- Być samodzielnym, mieć zmysł biznesowy, orientować się na cele i umieć wpływać na interesariuszy
- Umieć skutecznie pracować zarówno samodzielnie, jak i w organizacji macierzowej
- Umieć tworzyć skuteczne plany biznesowe i strategie wejścia na rynek
- Mieć tytuł licencjata lub równoważny w dziedzinie biznesu, inżynierii lub pokrewnej dyscyplinie
- MBA lub równoważny tytuł magistra będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Firma w całości pokrywa koszty ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego i okulistycznego
- Konto wydatków na opiekę zdrowotną
- Konto wydatków osobistych
- Program wsparcia pracowników i ich rodzin obejmujący poradnictwo, pomoc prawną i zasoby dotyczące zdrowia psychicznego
- Ubezpieczenie od chorób krytycznych, ubezpieczenie na wypadek niepełnosprawności i ubezpieczenie na życie
- Grupowy zarejestrowany plan oszczędności emerytalnych z dopłatami firmy
- Konkurencyjny płatny urlop
- Elastyczne zasady urlopowe
- Płatne dni zdrowotne
- Możliwość udziału w programie kapitałowym firmy
- Możliwość otrzymywania premii, podlegających ocenie przy zatrudnieniu i corocznie według uznania firmy