
Fortinet מפתחת פתרונות אבטחת סייבר להגנה על רשתות, יישומים ונתונים במגוון סביבות IT. סל המוצרים שלה משלב אבטחת רשתות, הגנה מתקדמת מפני איומים, גישה מאובטחת לשירותי קצה (SASE) ויכולות תקשורת נתונים בניהול מאוחד. Fortinet משרתת עסקים ארגוניים וארגונים ממשלתיים במגוון תעשיות, עם יותר מ־700,000 לקוחות ברחבי העולם. מחפשי עבודה הבוחנים הזדמנויות ב־Fortinet עשויים למצוא תפקידים הקשורים לאבטחת סייבר, תוכנה כשירות, טכנולוגיות עסקיות בין חברות ופיתוח תשתיות דיגיטליות מאובטחות.
מנהל לקוחות אסטרטגיים לספקי שירותי תקשורת
הובלת מכירות אסטרטגיות בתחום הסייבר וקשרים עם מנהלים בכירים אצל ספקיות תקשורת קנדיות. הרחבת האימוץ של פתרונות Fortinet לרשתות מאובטחות, SASE ותפעול אבטחה.
תיאור
- יצירת תוכניות חשבון רב־שנתיות להרחבת קשרים עם לקוחות קיימים ולאיתור הזדמנויות חדשות
- פיתוח קשרים מבוססי אמון עם מנהלים בכירים בתחומי העסק, הרשתות והאבטחה
- הובלת מצגות עסקיות חדשות, פיקוח על חידושים וניהול משא ומתן על הסכמים מסחריים מורכבים
- הגדלת האימוץ של פתרונות Fortinet ברחבי הארגון תוך השגת צמיחה דו־ספרתית
- שיתוף פעולה עם צוותי ההנדסה, המוצר והשיווק לפיתוח הצעות מותאמות אישית בתחום הסייבר והשירותים המנוהלים
- עמידה ביעדי מכירות רבעוניים ושנתיים באמצעות פיתוח צבר הזדמנויות, חיזוי ותכנון טריטוריה
- ייצוג Fortinet באירועי תעשייה, בסדנאות לקוחות ובסקירות עסקיות עם מנהלים בכירים
- חניכת עמיתים וסיוע בעיצוב אסטרטגיית הצוות
- תיאום עם צוותי המכירות, הערוצים והטכנולוגיה לקידום הזדמנויות של לקוחות
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות ובמכירות קדם־מכירה בתחומי הרשתות, הסייבר או התקשורת
- רקורד עקבי של חריגה מיעדי מכירות והרחבת פעילות עסקית מול ארגונים או בשירותים מנוהלים
- ניסיון של 5–8 שנים בניהול לקוחות ארגוניים מסוג Fortune 1000 או ארגונים גדולים דומים
- ניסיון בשוק התקשורת או ספקי השירותים בקנדה הוא יתרון
- קשרים קיימים עם מנהלים בכירים אצל ספקיות תקשורת קנדיות הם יתרון
- לפחות 3 שנות ניסיון במכירת מוצרי אבטחת רשת או שירותי אבטחה מנוהלים
- ניסיון בתפעול אבטחה מונחה בינה מלאכותית הוא יתרון
- יכולת להציג רעיונות מורכבים ולתקשר אותם ביעילות לקהלים בכירים וטכניים
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- מוטיבציה עצמית, חדות מסחרית, מכוונות להשגת יעדים ויכולת להשפיע על בעלי עניין
- יכולת לעבוד בהצלחה באופן עצמאי ובמסגרת ארגון מטריציוני
- בניית תוכניות עסקיות ואסטרטגיות יעילות לכניסה לשוק
- תואר ראשון במנהל עסקים, הנדסה או תחום קשור
- תואר MBA או תואר מתקדם שווה ערך הוא יתרון
הטבות
- החברה מכסה במלואם ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
- חשבון הוצאות בריאות
- חשבון הוצאות אישיות
- תוכנית סיוע לעובדים ולבני משפחותיהם הכוללת ייעוץ, ייעוץ משפטי ומשאבי בריאות הנפש
- ביטוח למחלות קשות, אובדן כושר עבודה וביטוח חיים
- תוכנית קבוצתית רשומה לחיסכון לפנסיה עם הפקדה תואמת מצד החברה
- חופשה בתשלום בתנאים תחרותיים
- מדיניות חופשות גמישה
- ימי בריאות בתשלום
- זכאות לתוכנית המניות של החברה
- זכאות למענקים, הנבחנים בעת הקבלה לעבודה ובכל שנה לפי שיקול דעתה של החברה