Fortinet udvikler cybersikkerhedsløsninger til beskyttelse af netværk, applikationer og data på tværs af forskellige IT-miljøer. Virksomhedens portefølje samler netværkssikkerhed, avanceret trusselsbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og netværksfunktioner under samlet administration. Fortinet betjener erhvervsvirksomheder og offentlige organisationer på tværs af brancher og har mere end 700.000 kunder verden over. Jobsøgere, der undersøger muligheder hos Fortinet, kan finde stillinger med tilknytning til cybersikkerhed, software som en tjeneste, business-to-business-teknologi og udvikling af sikker digital infrastruktur.
Ansvarlig for strategiske storkunder inden for kommunikationstjenester
Led strategisk cybersikkerhedssalg og relationer på ledelsesniveau med canadiske teleudbydere. Øg udbredelsen af Fortinets løsninger til sikre netværk, SASE og sikkerhedsdrift.
Beskrivelse
- Udarbejd flerårige kundeplaner, der udvikler eksisterende kunderelationer og afdækker nye muligheder
- Opbyg tillidsfulde relationer til ledere inden for forretning, netværk og sikkerhed
- Led præsentationer for nye forretninger, håndter fornyelser og forhandl komplekse kommercielle aftaler
- Øg udbredelsen af Fortinets løsninger i hele virksomheden, samtidig med at der leveres tocifret vækst
- Samarbejd med ingeniør-, produkt- og marketingteams om at udvikle skræddersyede forslag inden for cybersikkerhed og administrerede tjenester
- Nå kvartalsvise og årlige salgsmål gennem udvikling af salgspipeline, prognoser og områdeplanlægning
- Repræsentér Fortinet ved branchearrangementer, kundeworkshops og forretningsgennemgange med ledelsen
- Vær mentor for kolleger, og bidrag til at forme teamets strategi
- Koordiner med salgs-, kanal- og tekniske teams for at fremme kundemuligheder
Krav
- Have mere end 10 års erfaring med salg og presales inden for netværk, cybersikkerhed eller telekommunikation
- Have dokumenterede resultater med at overgå salgsmål og udvide forretning inden for enterprise- eller administrerede tjenester
- Have 5–8 års erfaring med at håndtere Fortune 1000-kunder eller tilsvarende store virksomhedskunder
- Erfaring fra det canadiske telekommunikations- eller tjenesteudbydermarked er en fordel
- Eksisterende relationer på ledelsesniveau til canadiske teleudbydere er en fordel
- Have mindst 3 års erfaring med salg af netværkssikkerhedsprodukter eller administrerede sikkerhedstjenester
- Erfaring med AI-drevet sikkerhedsdrift er en fordel
- Præsentere og kommunikere komplekse idéer effektivt til ledere og tekniske målgrupper
- Have stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Være selvstændig, kommercielt velfunderet, målrettet og i stand til at påvirke interessenter
- Arbejde effektivt både selvstændigt og i en matrixorganisation
- Udarbejde effektive forretningsplaner og go-to-market-strategier
- Have en bachelorgrad inden for erhvervsøkonomi, ingeniørvidenskab eller et beslægtet område
- En MBA eller tilsvarende kandidatgrad er en fordel
Fordele
- Virksomheden dækker fuldt ud sundheds-, tand- og synsforsikring
- Sundhedsudgiftskonto
- Personlig udgiftskonto
- Medarbejder- og familiehjælpeprogram med rådgivning, juridisk bistand og ressourcer til mental sundhed
- Forsikring mod kritisk sygdom samt invaliditets- og livsforsikring
- Gruppetilknyttet registreret pensionsopsparing med arbejdsgivermatch
- Konkurrencedygtig betalt frihed
- Fleksible orlovsordninger
- Betalte sundhedsdage
- Mulighed for at deltage i virksomhedens aktieprogram
- Mulighed for bonus, som vurderes ved ansættelsen og årligt efter virksomhedens eget skøn