Fortinet mengembangkan solusi keamanan siber untuk melindungi jaringan, aplikasi, dan data di berbagai lingkungan TI. Portofolionya memadukan keamanan jaringan, perlindungan terhadap ancaman tingkat lanjut, secure access service edge (SASE), serta kemampuan jaringan dalam satu pengelolaan terpadu. Fortinet melayani perusahaan dan organisasi pemerintah di berbagai industri, dengan lebih dari 700.000 pelanggan di seluruh dunia. Pencari kerja yang menjajaki peluang di Fortinet dapat menemukan posisi yang berkaitan dengan keamanan siber, perangkat lunak sebagai layanan, teknologi antarbisnis, serta pengembangan infrastruktur digital yang aman.
Manajer Akun Utama, Penyedia Layanan Komunikasi
Memimpin penjualan keamanan siber strategis dan hubungan eksekutif dengan penyedia telekomunikasi di Kanada. Memperluas adopsi solusi jaringan aman, SASE, dan operasi keamanan Fortinet.
Deskripsi
- Membuat rencana akun multi-tahun untuk mengembangkan hubungan dengan pelanggan yang sudah ada dan menemukan peluang baru
- Membangun hubungan tepercaya dengan para eksekutif di bidang bisnis, jaringan, dan keamanan
- Memimpin presentasi bisnis baru, mengawasi perpanjangan kontrak, dan menegosiasikan perjanjian komersial yang kompleks
- Meningkatkan adopsi solusi Fortinet di seluruh perusahaan sambil mencapai pertumbuhan dua digit
- Bermitra dengan tim teknik, produk, dan pemasaran untuk mengembangkan proposal keamanan siber dan layanan terkelola yang disesuaikan
- Mencapai target penjualan triwulanan dan tahunan melalui pengembangan pipeline, prakiraan, dan perencanaan wilayah
- Mewakili Fortinet dalam acara industri, lokakarya pelanggan, dan tinjauan bisnis eksekutif
- Membimbing rekan kerja dan membantu membentuk strategi tim
- Berkoordinasi dengan tim penjualan, kanal, dan teknis untuk memajukan peluang pelanggan
Persyaratan
- Memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun dalam penjualan dan prapenjualan di bidang jaringan, keamanan siber, atau telekomunikasi
- Memiliki rekam jejak konsisten dalam melampaui target penjualan dan mengembangkan bisnis perusahaan atau layanan terkelola
- Memiliki pengalaman 5–8 tahun dalam mengelola akun perusahaan Fortune 1000 atau perusahaan besar serupa
- Pengalaman di pasar telekomunikasi atau penyedia layanan Kanada lebih disukai
- Memiliki hubungan eksekutif yang sudah terjalin dengan penyedia telekomunikasi Kanada lebih disukai
- Memiliki setidaknya 3 tahun pengalaman menjual produk keamanan jaringan atau layanan keamanan terkelola
- Pengalaman dalam operasi keamanan berbasis AI merupakan nilai tambah
- Mampu mempresentasikan dan mengomunikasikan gagasan kompleks secara efektif kepada audiens eksekutif dan teknis
- Menunjukkan kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Mandiri, cakap secara komersial, berorientasi pada tujuan, dan mampu memengaruhi pemangku kepentingan
- Mampu bekerja secara efektif baik mandiri maupun dalam organisasi matriks
- Mampu menyusun rencana bisnis dan strategi go-to-market yang efektif
- Memiliki gelar sarjana di bidang bisnis, teknik, atau disiplin terkait
- MBA atau gelar pascasarjana setara lebih disukai
Tunjangan
- Perusahaan menanggung sepenuhnya asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Akun Pengeluaran Kesehatan
- Akun Pengeluaran Pribadi
- Program Bantuan Karyawan dan Keluarga yang mencakup konseling, nasihat hukum, dan sumber daya kesehatan mental
- Asuransi penyakit kritis, disabilitas, dan jiwa
- Program Tabungan Pensiun Terdaftar Grup dengan kontribusi perusahaan
- Cuti berbayar yang kompetitif
- Kebijakan cuti yang fleksibel
- Hari kesehatan berbayar
- Memenuhi syarat untuk mengikuti program ekuitas perusahaan
- Memenuhi syarat untuk menerima bonus, yang ditinjau saat perekrutan dan setiap tahun berdasarkan kebijakan perusahaan