Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.
Responsabile Grandi Clienti, Fornitori di Servizi di Comunicazione
Guida le vendite strategiche di cybersecurity e le relazioni con i dirigenti degli operatori di telecomunicazioni canadesi. Espandi l’adozione delle soluzioni Fortinet per reti sicure, SASE e operazioni di sicurezza.
Descrizione
- Creare piani pluriennali per i clienti, sviluppando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità
- Sviluppare rapporti di fiducia con i dirigenti delle funzioni aziendali, di rete e di sicurezza
- Guidare le presentazioni per nuovi affari, supervisionare i rinnovi e negoziare accordi commerciali complessi
- Aumentare l’adozione delle soluzioni Fortinet a livello aziendale, assicurando una crescita a due cifre
- Collaborare con i team di ingegneria, prodotto e marketing per sviluppare proposte personalizzate di cybersecurity e servizi gestiti
- Raggiungere gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali attraverso lo sviluppo della pipeline, le previsioni e la pianificazione del territorio
- Rappresentare Fortinet a eventi di settore, workshop con i clienti e revisioni aziendali con i dirigenti
- Fare da mentore ai colleghi e contribuire a definire la strategia del team
- Coordinarsi con i team commerciali, di canale e tecnici per far avanzare le opportunità dei clienti
Requisiti
- Avere oltre 10 anni di esperienza nelle vendite e nel presales di reti, cybersecurity o telecomunicazioni
- Dimostrare una comprovata capacità di superare costantemente gli obiettivi di vendita e ampliare il business aziendale o dei servizi gestiti
- Avere da 5 a 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Fortune 1000 o di aziende di dimensioni analoghe
- È preferibile un’esperienza nel mercato canadese delle telecomunicazioni o dei fornitori di servizi
- Sono preferibili rapporti consolidati con i dirigenti dei fornitori di telecomunicazioni canadesi
- Avere almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti per la sicurezza delle reti o di servizi di sicurezza gestiti
- L’esperienza nelle operazioni di sicurezza basate sull’intelligenza artificiale costituisce un titolo preferenziale
- Presentare e comunicare efficacemente idee complesse a interlocutori dirigenziali e tecnici
- Dimostrare eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale
- Essere automotivato, dotato di acume commerciale, orientato agli obiettivi e capace di influenzare gli stakeholder
- Lavorare efficacemente sia in autonomia sia all’interno di un’organizzazione a matrice
- Sviluppare piani aziendali e strategie di go-to-market efficaci
- Avere una laurea in economia aziendale, ingegneria o una disciplina correlata
- È preferibile un MBA o un titolo di laurea magistrale equivalente
Benefit
- L’azienda copre integralmente l’assicurazione sanitaria, odontoiatrica e oculistica
- Conto per le spese sanitarie
- Conto per le spese personali
- Programma di assistenza per dipendenti e familiari con consulenza, assistenza legale e risorse per la salute mentale
- Assicurazione per malattie gravi, invalidità e vita
- Piano collettivo registrato di risparmio previdenziale con contributo dell’azienda
- Congedi retribuiti competitivi
- Politiche di congedo flessibili
- Giornate di malattia retribuite
- Idoneità al programma azionario dell’azienda
- Idoneità a bonus, valutati al momento dell’assunzione e annualmente a discrezione dell’azienda